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起源于英格兰都铎王朝时期一个美丽的典故，后于十九世纪中期被注册成化妆品品牌，引伸为“神奇的植物精油”之意。二十一世纪，已植物精油为主导、崇尚天然复古、回归自然的护肤品成为**流行趋势。一个偶然的机会，张家俊在国外接触到伊莲娇雪，做了12年化妆品行业的他一下就喜欢上了这个品牌，费劲周折，终于在2007年把它引入中国。
先抛船绳，再靠岸
12年前，张家俊开始经营一个叫“心洁”的化妆品品牌。从OEM到****生产，从外贸到内销，从卖场推销到广招代理商，一路下来，“心洁”在全国竟也拥有了400多个代理商，进驻了10000多家超市。
事业做到这个份上，张家俊并不满足。因为“心洁”属于三线品牌，随着国内原材料的上涨及产业链的延伸，竞争愈来愈激烈，利润逐年下滑。故而，张家俊迫切想找到一个既能顺应市场需求，又有发展前景的品牌。就在张家俊苦恼之时，伊莲娇雪的出现让他眼前一亮！
伊莲娇雪属于植物精油护肤品，走的是**商场和日化精品店，在国外相当成熟的市场国内却不多见，市场前景广阔。产品是好，可是，国内消费者能接受吗？虽然知道精油的女性不少，可用过的不多，直接主推精油产品能卖出去吗？张家俊犯难了。
凭借10多年的化妆品行业经验，张家俊想到一个两全其美的办法。“我们都知道，船在靠岸之前，都是先把船绳抛上岸固定后船身再慢慢靠岸。精油就是伊莲娇雪的船身，现在我要找到船绳。”思路决定出路，张家俊决定从精油本身找突破口。这条船绳一定是精油的内涵，还必须容易被国内消费者接受。
富含精油的化妆品！当这个主意在张家俊脑海闪现的时候，他就认定这就是他要找的船绳。接下来的事情就不用大书特书了，市场调研—产品研发—批量生产—搭建渠道—形象设计—储备人才……一晃，大半年过去了。
该慢快不得，该快慢不得
一切准备就绪后，伊莲娇雪国内**家专柜在广州世贸商场开张了。高贵的色调、复古的氛围、醉人的芬芳，过往的消费者禁不住带着好奇心进去看个究竟。
“这是什么产品？”
“这边是植物精油护肤品，这边是精油。”
“什么是精油？”
“精油是……”
销售员拿出宣传册，给消费者耐心讲解起来，还让消费者亲身体验产品。伊莲娇雪这种体验式营销很快就得到了顾客的认同，店里的客人越来越多，销量也稳步增长。伊莲娇雪的消费群体有个特点，回头客和朋友介绍来的特别多。仅仅两个月，伊莲娇雪的**家直营店就收回了成本，开始**了。
看到伊莲娇雪这么快就赢得了消费者的认可，张家俊开始了他的第二步——大规模启动市场。由于准备充分，伊莲娇雪驶入了快车道，半年多时间里，已经拥有了12个代理商，终端网点达100家。
2009年，伊莲娇雪网点要扩张到500家，以商场和日化精品店相结合的渠道，打造国内精油护肤**品牌。
张家俊说，企业发展初期快不得，企业发展过程中慢不得。如此高速的扩张，张家俊如何*****呢？
做企业，更是做系统
许多企业有招商过程中给代理商的**比后期服务要多得多，而张家俊则更注重对客户的可持续性服务。从培训到促销，从招商会、户外**到单店单品的销售管理，都由伊莲娇雪总部培训指导。
“我们不怕代理商不懂经营，就怕他和你不一条心。”为此，伊莲娇雪成立了一支强大的培训队伍，对每个代理商的团队及加盟店销售员进行专业培训，大到伊莲娇雪品牌的文化内涵，小到促销活动中人员站位的方位，都做了统一规定。张家俊说：“虽然，有些程序比较繁琐，也有加盟商抱怨，但我对他们说这是在做系统，不能有半点马虎。”
在伊莲娇雪客服部，记者看到了100多家商场专柜和化妆品专卖店的所有销售人员的详细资料；在市场部，每个店面的选址风险评估报告都保存完好；在销售部，可以看到每个店面每个单品的出货情况……对于一个新生品牌，能做到这个地步确
