美发店如何吸引顾客?

一、美发店的装修设计

美发店如何吸引顾客?美发店吸引顾客的**点，就是从外在装修设计着手。试想，一家美发沙龙即使技术再好，可外观设计太糟糕，怎么着也不会吸引到很多的顾客。

美发店如何吸引顾客?1、装修格局

发廊或美容院的装修一方面需要迎合消费者，另一方面必然也考虑成本的问题，发廊或美容院的装修一般都以简单、大方、适用为主，给消费者以赏心悦目、轻松愉快的感觉。但是目前有些发廊或美容院也有一些突破，获得了不错的效果。看惯了传统发廊或美容院，来到这种发廊或美容院是另外一种享受。

有一家发廊或美容院，墙面被五颜六色的油漆涂满，颜色以冷色调“绿色”为基调，抽象派的风格，时代与自然的和谐美处处体现出发廊或美容院业主别具匠心的用意，吧台对面的休闲区，墙面以暖色“红色”为主格调，以烘托主题。整体上烘托出发廊或美容院安静、幽雅的气氛。也有另类发廊或美容院加入了四合院、古典、果树等主题等，给消费者以另类享受。

美发店如何吸引顾客?2、美容美发椅

美容美发椅是发廊或美容院的一道风景线，使用颜色明亮、造型*特的美容美发椅可以增加发廊或美容院的美观度，此外，颜色不同的美业家具还可以用来划分发廊或美容院功能分区。

发廊或美容院椅子也千奇百态。比如有发廊或美容院使用很贴很人性化的沙发，靠着很有安全感，前端有类似于“踏板”的设计，可以减轻使用时候脚部无力感;还有发廊或美容院选用大红的皮质椅时尚感很强，与整个内部装修看起来和谐，让发廊或美容院增色不少。

美发店如何吸引顾客?3、吧台

吧台是发廊或美容院的客户服务中心，消费者进入发廊或美容院之后的活动都是从吧台开始的，发廊或美容院的财务管理也是通过吧台来完成。要让吧台够实用，实现各种功能，同时也要美观。有一家发廊或美容院，吧台长7米，台面上放置两部装饰用的电话机，吧台的货架左边放置饮料等商品，中间是个财神爷，香*不断，右边是坛坛罐罐，里面放置的是各类绿茶、红茶、花茶、咖啡。吧台采用淡绿色调，如果不放眼周围的美业设备摆设，还以为走进了一家咖啡厅。

美发店如何吸引顾客?4、灯饰

发廊或美容院的灯饰不仅仅是为了照明，经营者可以在灯饰上动脑筋，烘托出一份温馨的环境来。有发廊或美容院内部的灯具均使用酒吧经常采用的倒挂式酒瓶吊灯，共光线柔和，幽雅的灯饰效果恰到好处地烘托了美容美发环境。

二、美发店促销宣传活动

美发店如何吸引顾客?(一)何时办促销?

1、重大节日：每年均有几次重要的节日，都是办促销的好时机，例如：元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。

2、年度高峰时期：发廊淡、旺季向来明显，我们可选择每年业绩*低的月份举办促销活动，期望拉高平均业绩。

3、公司内部特定节日：属于发廊本身的特殊纪念日亦是促销的好时机与藉口，与周年庆典等。

4、店内人员气氛不佳：当店内人员共识与气氛出现了危机时，可举办促销活动，促进店内团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动，每次促销活动都有完整的计划，**每次促销都达到预期效果。

美发店如何吸引顾客?(2)促销产品：

发廊主要的收入有二——技术服务与售卖产品，当我们要促销产品时，可考虑下列几种特性之产品：

季节性：比如夏季的洗发水、年底的造型类，这些和季节有倾向性联系的产品在适当的季节容易**。

潮流性：比如意大利帝臣发品就推出了头发要补水的护发理念，这种理念被一些地区的消费者接受，就形成了其发品相应诉求的暗香造型类的消费潮流，做促销就比较让顾客接受。

特殊功能性：生意经营，讲究特色。一些*有的，有实用功能的产品或者项目，弥补了市场的空白，解决了其他发廊无法处理的问题和提供的服务，做这种促销，实际效果大、利润高，而且容易兴起新的消费热点。

滞销品：发廊把滞销品以优惠的促销价格或者作为其他消费的搭配来**给顾客，是发廊常用的有效手段，既减少了可能的损失，又让顾客得到实惠，所以普遍比较受欢迎。

美发店如何吸引顾客?(3)促销的折扣设计

在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提：

1、不能让消费者觉得以前*她太多。

2、尽可能做多样式的产品组合。

3、会员与非会员优惠要所差异，让会员觉得受到不同礼遇，非会员想要加入做会员。考虑到顾客会持有贵宾卡会员卡之类的折扣权限，必须针对贵宾、会员或非会员设定优惠比例和卡的使用权限。

美发店如何吸引顾客?(4)促销时的派单

要想派单有效，一是在住宅小区内的美发店发给住户，并且派单人员还得彬彬有礼，如果能借用居民活动时搞美发咨询，*能让单张宣传有效;二是百货公司附近或百货公司店内的美发店，请购物的客人进店的行为也还是能见效的。但那些缺乏专业训练，了无生气地站在那里，机械地发出手里的单子，或者急急跟在顾客身后，硬性把单子塞给客户的人，都会给顾客带来反感。

如果能够彬彬有礼地邀请客户进店体验我们的美发技术，相信顾客会在逛得很累时，乐于进店接受一下专业服务，总不至于让客户在不喜欢派单员的前提下，使派单失去意义。重要的不是送宣传单有没有效，而是由什么人派送，并且一定要在适当地点送给适当的人。让别人接受我们的宣传单之前，必须要她先接受我们的人。