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团购是前几年异军突起的一种网络购物模式。虽然现在有所冷却，但是团购行业经过大洗牌，一些服务质量低下，口碑不好的团购网站都已经被淘汰出局，所以，现在团队也逐渐规划化，有序化。美容院作为典型的服务行业，在某一区域内利用团购来拓客是很多美容院都在做的事情，效果有好有坏。在我们普丽缇莎全国 3000多家加盟店开业中，利用团购进行开业拓客是我们的保留节目，而且效果都很不错，下面，我就跟大家详细讲解一下美容院团购的方法和技巧。
团购在这几年发展的一直不错，在各大团购网上，你都可以找到自己想要团购的东西，甚至衣服都可以团购，可是消费者却不知道这团购中，商家可以真正拿到多少的业绩，是亏还是*的，这些消费者全然不知。其实团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得*优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单*购买得不到的**服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的**力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。
美容院经营技巧1、美容院团购前期策划
策划任何一起团购，都必须从两个方面着手：美工和文案。现在是读图时代，随着现代人生活节奏的加快，很多人对冗长的文字内容并不感冒，所以用足够漂亮、唯美的图片来吸引受众的注意，就显得非常重要。那么，团购图片要展示哪些东西呢?*先你团购的项目是肯定要展示的，这是*重要的元素，把潜在顾客的需求先展示出来。其实就是价格，团购为什么会有人气?就是以足够低廉的价格来吸引顾客。然后就可以展示美容院的环境，从装修环境、员工风貌、仪器、产品等，通过一系列的细节图来展示美容院的档次。给顾客一种花很低廉的价格就能够享受很**服务的感觉，真正做到“物美价廉”。其次就是文案内容，文案可以直接在图片上展示，但是一些内容比较多的文案建议还是以文本的形势展现出来，过多的图片内容搜索引擎不是很喜欢，适当的文字有利于团购页面做搜索引擎排名，从而在网络上有更好的展现。文案内容一般包括：团购项目、团购时间、价格、美容院地址、联系方式等。
美容院经营技巧2、团购平台的选择
一个人气高，口碑好的团购平台才会有足够的人气，也能够体现美容院的档次。团购网站有很多，尤其是前几年，基本上团购网站遍地开花，现在还好一些。一些小的团购网站存在管理不规范，服务不到位，甚至有虚假宣传，欺骗顾客的现象出现。如果和这些没有信誉的团购网站合作，那么对美容院的声誉起不到任何作用，团购也没有任何价值可言，甚至还会影响美容院的声誉受损。由此可见，选择好的团购平台是非常重要的。目前比较好的团购网站我也可以在这里给大家**一下：拉手网、58团购等。当然，上这些团购审核也比较严格，需要提供美容院营业执照，卫生许可证，产品质量检测报告等。具体的各位美容院**可以咨询相关客服部门，准备好报团购的审核素材。
美容院经营技巧3、团购活动的**
团购活动的**是我比较擅长的，在这里也可以跟大家详细阐述一下。团购活动**说到底依然是一种网络**模式。网络**的方法有很多，在这里给大家具体介绍几种。
(1)利用团购平台本身的人气做**。一些大型团购网站自身就积累了不少人气，如果你美容院的团购项目能够争取到团购平台*页**、栏目页**，就能够大大增加团购项目的曝光率，如果你的文案策划和图片做的不错，价格足够吸引人，就能够很快聚拢人气，转化率也会大大提升。
(2)利用搜索引擎获得人气。任何一种网络**模式都离不开搜索引擎。有很好的排名就能够通过百度、搜狗等搜索引擎获得非常不错的流量。有一部分潜在顾客并没有固定的团购的网站，他们的习惯是用搜索引擎进行搜索。比如他在百度里搜“武汉团购”，如果你这个关键词排名比较靠前，用户点击的可能性就大大增加。当然，搜索引擎排名对于普通的美容院**来说，可操作的空间比较小，一是没有专业的网络排名技术，二是和团购网站本身的权重有很大的关系。一般来说利用地域词+品牌词+团购项目这样命题，在文案描述、图片描述中适当出现几次关键词，排名一般都不会太差。
(3)利用社会化营销网络进行**。所谓社会化营销网络**，就是利用QQ空间、微博、人人网等一些SNS网站，对你的团购页面进行分享，从而获得更多流量。在这里我**大家可以深入利用一下QQ空间的分享。一般团购网站上都会有分享按钮，方法也很简单，点击一下分享按钮就可以自动在你的QQ空间、微博等地方生成一条信息，这条信息包括你的团购项目标题、价格、简介。*重要的是，还会有链接。潜在顾客看见了直接点击就能够进入团购页面。当然，社会化营销的价值不是在这里，而是二次扩散，利用人与人之间庞大的关系网，实现信息的海量传播。这才是社会化营销的真正内核所在。
美容院经营技巧4、把团购顾客转化为美容院的顾客
这一步可以说是实质性的一步，也是整个团购活动的真正目的。我们利用低价格、高品质的服务把顾客吸引进美容院来不是目的，我们的目的除了做美容院品牌宣传**之外，还有一个更重要的目的是就把这些顾客尽可能的留在美容院，让他们成为美容院的忠实顾客。相信绝大多数团购项目并不是美容院的赢利项目，用“赔本*吆喝”也不为过，但是我们为什么还是要做团购?其目的就是把这些顾客吸引进美容院里来，通过我们高水准的服务把顾客打动，从而促使他们成为美容院的忠实顾客。在美容院里做后续的消费，这样的团购活动才有价值。所以，一旦有团购的顾客进入美容院，我们一定要认证接待，详细的做好顾客档案，包括姓名、联系方式、生日、兴趣爱好等。为我们后期跟进、预约顾客埋下伏笔。说不定你以后一个办卡几万元，十万元的大客户就在这种几十块钱的顾客中诞生。
