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女人总是惧怕岁月，担心光阴在脸上留下痕迹，什么样的女人要感谢岁月？她一定拥有强大的内心和足够的自信，才能骄傲的面对岁月流逝而淡然一笑，苏州山水美化妆品贸易有限公司总经理李晓玲女士就是这样一位女人。
“得意时需淡然，勿忘练兵秣马；挫折时需坦然，**消极沉沦。”
我是黑龙江人，年轻时就敢想敢干，26岁成为农场仅有的2位女出租司机之一，后来经营过歌厅、餐厅、美容美发厅，种过地、养过鱼、放过牛羊，那时候样样**，春风得意，也成为当地颇有名气的女强人。但没想很快因为国家调整政策，我从人生的高峰跌入低谷，又因为事业得意时没有积累积蓄，面对突如其来的变故没有准备，我变得一贫如洗负债累累。有过经历的人都知道，富过以后的穷让人受不了，感谢我不服输的性格使我没有在老家沮丧沉沦，我决定去南方闯一闯。都说有*人的地方好**，但是没有准备、没有帮助，只凭自己赤手空拳闯**，很快就领略到现实的残酷。从女强人到打工妹，真是落地凤凰不如鸡、虎落平阳被犬欺，身边没人支持，只有汗水与我同行，但我知道我此时的隐忍和坚持终有**会等到命运之神的再一次眷顾，只要再给我一次机会，我一定会把握住并再次取得成功。
“每一次挫折都是一次学习的机会，都是一次成长的契机，要学会总结经验来为未来取得更大的成功做准备。”
有时觉得命运之神一定很喜欢恶作剧，总是在我们以为一帆风顺的时候突然出一道难题。2012年我的团队经历了一场灭顶之灾，半年内四面楚歌六位**的销售总监分崩离析，只剩下*后一位扞卫者周晓延总监。在别人看来团队遭受如此重创肯定很难重建，但是我有上一次在老家创业失败的经验，平时注重**销售经理作为二级梯队的培养，又亲自前往**销售经理的责任地区帮助她们成长，拿出自己的利润来帮助她们提升市场销售，大约三个月我的团队**了元气，销售额稳步回升到原来的水平，*终获得江苏年度销售冠军。
虽然危机过去了，但我也反思了自己在管理中的不足：我对团队中的销售总监们就像我的孩子一样，培养她们成长，但我的工作方法太过强硬，应该刚柔并济，培养速度不能太快，只有让她们经历岁月的历练才能沉稳发展。现如今我的新团队更团结、更成熟，也更有战斗力。
“没有机会不要着急、不要放弃，准备越充分，当机会光临时便会获得更大的成功。”
说起加盟熊津化妆品，真是一波三折，*早我是通过东营的邵颖理事认识熊津化妆品的，看到其他人*了*就准备大干一场，但就在此时被老公骗回家“看管”起来，他怕我受骗。也吵过、也闹过，冷静下来我想“为什么他要阻止我？同一个机会，我看到机遇、他看到危机，我要和他一起深入研究熊津化妆品，要是我被他说服那说明它不值得我投入，要是他被我说服那说明熊津化妆品是值得我全心投入的事业。”我甚至为熊津化妆品总结了一个优势表格来说服老公，更再一次坚定我对熊津化妆品的信心。慢慢的，老公看到我是在认真的研究熊津化妆品、规划我的事业前景，同时熊津化妆品本身的实力也说服了他。
半年后，又一次与熊津化妆品结缘的机会来到我面前，曾经一起共事的同事王华副总也在接触熊津，我说：这个事业可以做，公司很好，只要你决定做我第一个支持你。就这样，我推动了王华副总，她成就了我。*终我实现了：资产、姿色带资本；打造职业、时尚又成功、为家庭、社会创造价值的魅力女性。
“人生如果是一次旅行，要善于向前看，有计划的人才会获得希望，也要善于向后望，善于总结的人才懂得如何成功。”
我是2008年4月加盟熊津化妆品，至今已经六年了，08年*先启动苏州，然后在无锡、常州、上海相继开发了自己的市场，在大家的努力下江苏市场迅速壮大、也趋于成熟，但这里对于我来说有些“拥挤”，为了团队和我有更多的发展空间，我毅然率领大家来到了福建。
作为决策者要思路清晰、定位精准，做事之前先做人，成事之前先造势，才能运作好市场。我随时注意总结经验并及时与大家分享，在分享中大家相互切磋借鉴，共同提升。例如说：以点带面，重拳出击一个点，做出模板，以点带面向外辐射。
同时也总结出做好市场的关键四点：1、市场是跑出来的，要有量，数量决定店铺质量与加盟概率；2、店铺是养出来的，顾客进店概率、顾客人数、消费额度决定了店铺返单率；3、员工是教出来的，培训是灵魂，传教、授业、解惑师之道也；4、标准是订出来的，定标准、有奖罚，结果是做出来的，打铁一定自身硬。
“自我激励、相互鼓励，坚持正能量，人生不畏惧，充满激情的团队无坚不摧。”
我经常自我激励：我是东北*后一只母老虎，以排山倒海之势下山，势不可挡；我是苏州熊津旗手，棋手在，阵地在，旗手亡，阵地亡。我发现精神的激励可以使人充满正能量和自信，从而创造奇迹。我也将这种激励带到团队中，我信奉“点将不点兵（选人很重要）”，我选人首先要看一个人的气场，觉得自己什么都不行，我不要，我要成长的品质，更要成长的野心。我充满激情的率领着我的团队，又吃又喝又唱又跳，玩着干着拼命疯狂的做出了成绩，组建团队就必须有近乎疯狂的积极心态。并且同时做到以下几点就可以，信不？还不累。
1、挑起战火，团队PK（同级别业绩PK，你追我赶，相互鼓励、相互带动）；
2、灵活促销（如：假期亲子游、中医养生专家店铺坐诊、把店铺活动现场融入招商会）；
3、做梦工厂的策划者（女人天生爱做梦、充满理想，我们要激励梦想，帮追梦人实现梦想）；
4、兑现承诺，有奖有罚（言而有信，奖励她们需要的，而不是你多余的）；
5、脱口秀式的赞美与激励（语言的激励是比任何奖励都有效的，激励的*终目的是在实现组织预期目标的同时，也能让组织成员实现其个人目标）。
“排除负面情绪，不抱怨，成功只属于肯坚持、肯努力的人。”
我要对正准备加盟或还在考虑加盟的朋友们说：你们必须在开店前考察品牌的信誉，现在太多的商家会对你说全力支持，我也见过很多商家收取加盟费后对加盟商不管不问。但熊津化妆品不同，因为我们是代理制，你的利润和我有关系，所以我必须对你负责。
对很多熊津伙伴和有意向成为熊津伙伴的人来说，经常会出现彷徨的心里状态，而表现在行为上的暴躁、爱抱怨，有人抱怨说‘不**’，其实不是没*到*，是没攒下；还有的人底子太薄，有负债。其实熊津真的可以让我们这些草根一族的人生发生翻天覆地的变化。请抱怨的人从感恩、付出学起。在这我想告诉大家：加盟了，就像结婚领证了，认准了就好好做。如果遇到困难想放弃时，看看那些正在享受幸福的成功者们，借鉴她们的成功之道；当你成功时，看看那些放弃的曾经的战友们，感谢她们的付出，也感谢自己的坚持。有人帮你是你的幸运，无人帮你是公正的命运，没有人欠你的，你要为自己的命运负责。抱怨要有资本，否则请闭嘴！正能量的氛围是这样打造的，吸引力法则随之而来：你想要，它就来！
“感谢就要大声说出来，语言是充满魔力的，它可以温暖他人也可以温暖自己，它能够帮助他人成功，也能够帮助自己成功。”
六年的熊津事业，我要感谢的人太多太多，公司、领导、下属、员工、顾客：感谢我生命中的贵人王华副总、陈红岩等理事的支持；感谢团结奋进的省代理商周晓延、樊远洁、王仙花、陆永坤、黄菊萍的支持和帮助；感谢那些拼搏在一线市场的市级、区县级代理商们的积极配合；更要感谢我的先生张建民，他虽然海拔不高、吨位超重、满脸沧桑，但他是我*大的精神支柱，我所收获的鲜花、掌声、荣誉都不及我收获了好老公，他看到我在熊津的收获和成长也为我感到骄傲，并全力以赴支持我。还有我的儿子，曾是黑龙江省拳击五联冠冠军，我们母子三年没见面，就用语言激励，成就了彼此的事业。如今，我的事业已停不下前进的步伐，只因为永远做儿子的好榜样！
不要抱怨自己的平凡，因为平凡才来到熊津化妆品，因为渴望**和**。“正能量促使人进步，时刻保持正能量，不与业绩不佳者比较，那样会让自己自满，停滞不前；不与业绩**者比较，那样会让自己失落，急功近利；只有自己与自己比较，今天比昨天有进步，今年比去年业绩有增长，这样你就会离成功越来越近。”相信自己，下一个故事中的主人公就是你。
