成长与蜕变 在薇妮vinistyle做大生意

2014-05-05来源 : 互联网

2014年1月20日,宁波地区加盟商叶文正式签约成为薇妮vinistyle区域代理商,负责品牌在宁波地区的发展规划与目标完成,同时享受公司给予代理商的政策扶持。

枕山臂海的宁波位于长江三角洲南翼,是浙江省第二大城市,身处经济富庶区域的宁波对周边城市有着很强的辐射影响力,能够打入宁波市场并站稳脚跟对每个品牌都有着非同寻常的意义。

成长期:从做单店到做市场的意识形成

宁波地区现有店面5家,其中3家门店由代理商直营,2家加盟店。在叶文成为代理商之前,他也是宁波地区*早一批跟随苏美企业发展的加盟商,开始他的想法很简单,把一家店做好就可以了,单店也能**不错的效益,而在跟随苏美公司发展的历程中,他看到薇妮vinistyle品牌在全国快速发展之势,宁波地区单店业绩在节节高升,他自己也努力从一家店到开了第二家店,个人认识和视野也渐渐得到**。

纵观宁波地区的发展,2013年是宁波市场发展的关键一年,上半年城隍庙店成功迁址,月均业绩达到15万元,莱迪店在经过了公司的市场老师下店指导调整,店主参加店长培训班学习之后,在8月的新品大型促销中,业绩也提升到14万元,到现在也保持着12万元以上的单月业绩。

通过对这两家店的成功运营之后,叶文的信心大增,此后对于自己的目标定位不仅仅是要做好一个**的加盟商,做好单店运营,更要把薇妮vinistyle品牌在整个宁波市场做成一个家喻户晓的化妆品品牌!

蜕变期:运筹帷幄全面把控规划市场

2013年12月在他们和员工团队的共同努力下,叶文的第三家直营店宁波体育场店盛大开业了,新店开业*月在未做任何的宣传造势下业绩轻松拿到了高业绩。就这样,宁波直营体系的这三家门店,每家店的月均单笔都已达到了400—450元的水平,又**了市场的单笔新高数据。

在直营体系店面发展进入稳定阶段时,品牌也吸引了很多的投资加盟者,2013年11月新加盟店宁波镇海店新店开业,开业表现也非常不错。2014开年伊始,蜕变为代理商的叶文干劲十足,1月份就成功签约奉化一家**门店。

运筹帷幄需要把工作做到前面,所以在年前叶文就针对宁波地区的发展状况做了市场前景、团队建设等规划。他说,成为代理商既是机遇也是挑战,机遇是公司对代理商的支持更多,从分销商ERP系统到督导老师,公司也帮助代理商高屋建瓴的规划区域发展方向,真正让他有机会把薇妮vinistyle做成一个大生意;挑战是他身上的责任更重了,原来是做单店,现在要思考如何把整个市场做大,除了实现销售目标,也要建设团队,做好工作流程,不过他有信心,在公司的扶持和自己的努力下,同时又有周边城市其他代理商的成功经验分享,做好宁波市场不是问题。

今年是苏美公司开始品牌化发展的**年,同时也是宁波市场快速建设自己的市场团队,发展市场门店数量质量,全面进入公司化运营的阶段!14年宁波市场的目标业绩要达到900多万,新增门店8家,相信这个市场通过叶文和他团队的共同努力,一定会实现目标,同时成为全国市场中又一颗冉冉升起的新星!

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