美容网
2014年1月16日—20日，山东省临沂市沂南县，雾霾严重，气候干燥，天气寒冷。丽都化妆城，莱姿人正忙得不亦说乎，这是莱姿农历新年到来之前*后一场大促。5**来，实现现金业绩74642元，平均客单价415元，莱姿用实力奉上新年大礼。
莱姿**绝：预售！
此次活动，前期共卖出预售卡1200张，这为活动期间店里保持持续不断的人气提供了*大**。为了更好地提高转化率，活动前团队还进行了分组，对持卡进店顾客做好分流，***大程度成交率。活动**天，即迎来了小**，在当天中午时分，店内人满为患，收银台排起了长队，当天共收回预售卡180张，实现现金收入14000元。
丽都化妆城店**李可欣经理说，这家店新开不久，才一年左右，店面人流量偏低，靠自然进店的话难度比较大。不过此次活动莱姿并没有动用店面既有会员，而是靠着莱姿*创现如今被普遍模仿的预售卡提前锁定潜在顾客，让顾客在指定时间进店，从而**每天的销量。
活动中，我们也发现，店外街面宽阔，街道人流极少，加之城管管制，整场活动没有外场，没有拦截，没有派单，所以，残酷的现实使得前期预售几乎成了活动成败的关键，事实也证明，每天成交量的95%以上来自于预售，这其中新顾客占去差不多50%的销量，由此，可见预售之强大。
莱姿第二绝：体验！
应该说，经过多次活动的摸索、磨练、思考和不断总结，莱姿独创的现场体验式营销对顾客具有很大的吸引力。事实上，在对店**李总的采访中我们也得出：当初正是莱姿的体验式营销模式促成了其与莱姿的合作，这不仅与其店里的发展思路不谋而合，对于多年来一直在日化线打拼的她来说，更是与顾客建立长久和亲密关系的一种*理想的手段。所以，对于莱姿的体验式营销，她非常认同，她说，做体验的不止莱姿一个，但莱姿是做的*好的一个！
从顾客角度来说，北方的冬天气候干燥阴冷，很多顾客在护肤上遇到诸多问题，得知厂家护肤老师现场免费做体验，非常愿意坐下来接受体验，并对莱姿专业的体验手法和产品搭配建议表示认可和接受，现场体验***的时间段，5个销售点同时为14位顾客做体验。体验中，顾客不断与莱姿督导老师互动和交流，不时露出微笑，表示满意。一位大姐在体验之后笑着说，感觉脸暖暖的，滑滑的，很舒服，这就是莱姿产品带给顾客*真实的感受。
店**李总向我们透露说，莱姿营造了一个“场”，这个“场”和谐、轻松、愉悦，它是通过体验式营销建立起来的，不以达成销售为目的，在与顾客沟通的过程中建立起一种轻松愉悦的氛围，这正是我们想要的，就是要始终让顾客觉得舒服、开心，进而产生购买，而不是强买强卖去伤害顾客。莱姿团队有激情，有热情，忠诚度高，值得我们学习。更为关键的是，莱姿的体验式营销是专业的，无论专业手法还是知识，莱姿都是值得信任的。
莱姿潜力股：微信！
如果说莱姿的预售卡锁定了顾客，让顾客进店，体验式营销让顾客坐下来，享受护肤带来的新体验、新感受，那么刚刚兴起的微信营销则开启了终端营销新模式，使得营销更精准，销售更快捷、针对性也更强。
我们了解到，丽都化妆城已于半年前开通微信公众平台，从后台监控数据显示，目前店面共有3000多会员关注，且活动期间正在以每天50人左右的速度增加。事实上，莱姿也已全面启动微信营销。
活动中，顾客在体验完产品之后，有一个关注和分享的环节，只要顾客关注了店家公众号，并对指定信息在朋友圈进行了分享，即可获赠小礼品。活动中，不少顾客拿着手机进行关注和分享，有的顾客对微信已经驾轻就熟，很容易就完成。有的还不是很熟，则在专人指导下完成关注和分享。本次活动共计有百余人人进行了关注分享。
通过顾客的关注和分享，我们意图实现两个目的。一个是店家受益。帮助店面做一个宣传造势，让更多的顾客知道丽都，关注丽都，进而成为丽都的忠实会员，为丽都拓展新的顾客群体。第二个就是顾客受益。顾客在关注店家微信后，可以准确实时了解店家促销信息，买赠优惠，可以享受诸多权益，感受作为店家会员的尊贵身份，也使得生活更便捷，购物更实惠。
*后，在对莱姿团队、营销模式认可之后，店**李总表达了对莱姿的新年祝福与期望，之后与莱姿大区经理杨海军就三月份的春季活动进行沟通，让我们拭目以待。
