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甘肃不“干”经济水平较低、消费意识落后，甘肃的化妆品生意不像其他市场那般“轰轰烈烈”。但甘肃的化妆品市场却与之大相径庭，气候的 “刚需”尤其让补水化妆品百花齐放：温碧泉、自然堂、丸美、柏氏、活泉、泉润、奥洛菲、丹姿、巧茜妮、婉丝、芸斯等数十个国产品牌激烈争锋，将甘肃的补水市场“搅动”得异常活跃。经济水平较低、消费意识落后，甘肃的化妆品生意不像其他市场那般“轰轰烈烈”。但这里已逐渐被“大佬们”看好，近10家屈臣氏连锁店的入驻，康缇百货兰州旗舰店的开业，都昭示着甘肃化妆品市场不可小觑的潜力。与此同时，本土补水品牌在整体略显疲态的2013年表现*眼，实现逆势高增长，速度远高于行业平均水平。天时地利之下，甘肃补水市场的“盘子”无疑越来越大。
经过调整定位和代理商积极投入广告，近两年，多个本土补水品牌开始在甘肃崭露头角。温碧泉异军突起，近两年坐上了甘肃补水类****品牌的头把交椅。在甘肃温碧泉2013第三季订货会上，200多人的大厅座无虚席。庆阳恒隆商城温碧泉专卖店的店主寇立年向记者透露，其店内80%的销售额都源于温碧泉，这个仅23平方米门店的温碧泉单品牌年度目标是27万元。温碧泉**地位刚刚坐稳，另一匹“黑马”随即“虎视眈眈”。“张掖、嘉峪关、酒泉、敦煌的气候都非常干燥，活泉在这几个地方的冲刺尤为迅速。”代理活泉的甘肃皓晨投资有限公司总经理孔德录信心满满，“活泉的上升速度在甘肃能排到前三位，2014年我们计划在甘肃出货1000万元。”显然，竞争目标直指温碧泉。各品牌尽显神通，空间越大，竞争越激烈，甘肃补水市场的“大蛋糕”自然引来不少搅局者。2012年特约赞助浙江卫视《中国梦想秀》、2013年与《音乐先锋榜》的合作，活泉的品牌效应逐渐得到了甘肃专营店主的认可。“仅嘉峪关的澳亚化妆城，活泉2013年下半年的进货就达到10多万元。”据了解，在孔德录接手活泉短短一年半的时间内，活泉在甘肃的网点已提升至120多家。
新晋者表现优异，**湖也不甘示弱。孔德录向记者坦言，在甘肃深耕12年的柏氏有着全省*强的客服团队，“有电话打进来，客服看一下号码就知道是谁家的”。稳健的发展让柏氏拥有了一大批铁杆客户。记者了解到，柏氏对化妆品补水市场份额的占有率仅次于温碧泉，仅兰州天丽店的柏氏年回款就能达到100万元。澳亚系统直供的利润品牌婉丝、芸斯、露泊雅在甘肃市场同样也表现不俗。“这三个品牌在店内化妆品中占比达到25%，婉丝保湿度较强，老顾客很多，目前已实现自由销售的状态。”甘肃张掖澳亚化妆城总经理黄小昆对婉丝的表现颇为赞赏。大浪淘沙，在兰州海贝化妆品有限公司总经理朱辉看来，曾在2006年至2009年位居甘肃补水品牌**的泉润，这两年在甘肃市场有所萎缩，但海贝公司代理的另一品牌奥洛菲开始崭露头角，“奥洛菲2013年10月在甘肃做了一场持续十天的活动，仅一个店就完成了60多万元的销售额。”尽管补水品牌在甘肃市场势头较好，然而对于代理商而言，网点的分散、人员差旅费的昂贵、团队的不稳定性都让品牌的拓疆之路异常艰难。甘肃某代理商向本报记者表示，尽管温碧泉在甘肃市场稳居补水**品牌，公司对接这个品牌的团队达到近50人之多，花销非常大。“像张掖澳亚化妆城这样日销量达到8000-10000元的门店，全甘肃找不出几家。”
孔德录分析道，日销量4000-5000元的店是皓晨公司的*选客户，主要依靠*占网点和打造样板店来提升出货量。”然而，由于甘肃地形狭长、地广人稀，A类店****，要占领网点，*占市场份额，自然不得不打起十二分的精神。
