美容院该如何拓店和拓客?

2014-04-03来源 : 互联网

美容院如何拓客?美容院如何拓店?营销思维是获得*后创业成功的根本。你会发现很多人能力强,文化高,并没有成功?什么原因,就是没有掌握正确的营销思维。我们拿出营销思维与销售思维对比:销售的逻辑认为人的思维是理性的,所以人的正确思维从比较中来。营销的逻辑认为人的思维是感性的,所以正确的思维从认同中来。

于是销售导向的企业都在通过比较优势来定位:

我的规模比别人大多少,我的员工数量比别人多多少,我的员工素质比别人高多少,我的产品性能比别人好多少,我的价格比别人低多少等等,只要我比所有的对手都强,我就肯定会被消费者的思维选中、、、!(没有*好的,只有*适合的!)

这个我们就很好理解,为什么总有很多店家**按照**思路去加盟,找到***,结果还是亏损和倒闭的原因。我认识一位代理商老总,以前做的也是***,3年的时间赔了30多万,为什么会这样,大家也就不难理解了,所以正确的营销是成功必不可少的。

因为他们太自我,他们按照一种所谓的**逻辑去选择。认为只要是***就能做成功,殊不知现在美容业,加盟总部对这些加盟者,投资者研究的是很到位的。所以,这些可怜的美容院**们,在豪华的招商上,气派的邮轮上,晚宴上,灯*辉煌下,大办公室里,豪华会客厅上签约。但是,他们忽略了顾客是怎么想的。这个也就是我们司空见惯的一个事实,只有切实从消费者利益出发,解决并且满足顾客的需求,顾客才会永远的忠诚于我们,事实上,对于你们也是一样,只有这样我们才能帮到你,帮你拓展加盟店,帮你*到*,你才会选择我们,是这样吗?

目前很多美容院经过上游企业的一些零碎的培训,学习了很多概念的东西。但是,他们脑子里更乱了。反而迷失了。

关于拓客:我们在**企业里,没有听过这个名词,所以,说明美容行业是很有发展空间和**力的。在国外也不分日化和专业线一说。那么,拓客,字面的意思就是拓展客户。别的行业叫开发客户。发展业务。美容行业的拓客,强调快速搞定。强调陌生拜访!(这个是很古老的方式,很锻炼人,但是,效果不是很好)

你眼中的拓客:因为拓客一词的产生。很多美容院因为是守株待兔的服务方式,他们不知道怎么做,于是,现在出现了一些拓客公司。据说是策划机构的变形。这些人会设计一个促销方案,然后,派人去到店里给拓客。但是,我们了解一下。这些拓客,也实际就是一些诱导。连哄带骗的,在几天里拉一堆,非目标客户。买非常便宜的廉价体验卡。表面看人气很旺,毛收入也很高。一般店家会支付给2万到5万。给了这些机构。然后。大家在也找不到这些人了。拓客的店,之后,还是什么也不知道。那些拓来的客户,便宜占完也走了。这个就是目前所谓的拓客。美容院整天要的拓客,就是这种。

什么是真正的拓客:从企业角度去理解正确的拓客,就是发展客户,开发客户。这个是属于营销和销售。所以,更准确的说美容院要进入营销和销售阶段。为什么?

一:没有顾客走进店

二:进店不消费。

营销是解决进店问题。销售专业是解决进店消费。

没有走进店:这就是我们广州悦玫佳公司强大的营销团队在市场上走访,调研,整合,试点运行,现在正在**的,真正解决顾客进店的问题,让顾客自动进店,主动消费,而且永久消费!

进店不消费:为什么顾客不消费,是因为我们根本没有找到顾客的需求点,一旦找到,不用你喋喋不休的去介绍,去**,顾客主动会购买,所以很多时候我们不能抱怨顾客没有消费质量,很多老总总抱怨说:我们这边消费低,人没*,是这样吗?

我们要懂得站在消费者立场去看问题,而不是为消费者考虑问题,你只要看懂消费者的心理,你就懂得了如何去让消费者主动消费,独特的营销模式真正做到让顾客自动进店,主动消费,永久忠诚于我们。

标签: 美容院管理

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