迪彩成长的营销秘诀

2013-06-21来源 : 互联网

回顾日化行业的发展,各企业的发家史也契合时代变迁的大潮流,从需求无法全面满足而诞生的封闭式流通渠道运作时代,到眼花缭乱的消费选择年代,促使企业不得不从仅靠“渠道”吃饭、转向“消费者”才有饭吃的经营方式,而要真正搞定“消费者”,核心靠的是“品牌力量”,且要让品牌一直与时俱进、避免老化而被边缘化的情况,故“创新”是品牌很关键的动力。

迪彩12年来的战战兢、如履薄冰,更佐证了上述变革的现实,并以“勇于创新、永不言败”的精神坚持到今天,才有在以“大卖场”为主要零售终端的一二级市场、不断“与狼共舞”中站稳脚跟,成为发品行业的“2朵金花”之一。

近3年来,成功杀进三四级市场,通过“百县千店”的“终端联盟”策略,又成为三四级市场的黑马!迪彩的创新性渠道营销终获营销界的“金鼎奖”,并在品牌打造上逐步摸索出感觉来。

回顾迪彩品牌发展之路,大致经历以下三大阶段:

一、“初创”期:定位“专业美发”,**“啫喱水、啫喱、啫喱膏”等品类,把定型品类从“摩丝时代”引向“啫喱时代”。

90年代末期,中国洗发水市场竞争非常激烈,几大*头盘踞、已形成铁板一块,一个初创的公司如果冒然进入的话,无异于以卵击石,迪彩创业者们在选择市场进入时,舍弃了洗发水市场,选择了竞争不太激烈的定型市场,当时的定型品主要以摩丝为主,发胶几乎已近灭种,而消费者对摩丝定型也有诸多不满意的地方(如定型过于僵硬、易起白屑、重复定型差、摩丝瓶易爆易燃等),促使迪彩用3年时间潜心研究定型技术,功夫不负有心人,终于在98年底,划时代意义的***定型产品“啫喱水”横空出世,啫喱产品以其“晶莹剔透”的水晶质感、“自然定型、不起白屑、可重复定型且安全性能高”等优异特点深受消费者青睐,自此,定型时代全面进入“啫喱时代”

一年之后,迪彩又推陈出新,在1999年推出第二代“定护合一”者喱水,“既定型又护发”的*特利益,再次风靡定型品类的消费风潮,使迪彩啫喱水在同类产品中脱颖而出,并根据使用习惯的不同,迪彩逐步推出定护合一的“啫喱、啫喱膏”产品,丰富了啫喱的大家族,扩大了啫喱的使用选择,*特的“随变”方式,赢得万千消费者的欢心,*终奠定迪彩在定型领域的**位置。

二、“发展”期:定位从“专业美发”拓展到“专业美护”,**“头发头皮双重护理”的洗护先河、和“焗油膏深层护理”、“发膜**受损”、“弹力素美护一体”的美护先河,不断推出差异化产品,**了多个优势美护品类,把迪彩品牌的发展推上快车道,实现几倍速的狂奔。

2000年**推出“头发头皮双重护理”的顺滑洗发水,“皮之不存毛将焉附”,“头发的顺滑美必须建立在健康头皮的基础之上”,迪彩是**家将头皮护理概念引入洗发水的厂家,随着伏明霞的真情代言和迪彩深度分销的纵深推进,迪彩成功开辟了发水根据地,在竞争非常残酷的发水领域寻得偏安之地。

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