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已经位居世界前三的中国日化市场仍在保持着20%以上的增速，高增速背后面临着市场**的危机。如今更多的日化品牌降眼光瞄准了另一块宝地，乡镇市场。
中国有超过283个地级市和374个县级市，以及19522个之多的乡镇。更乐观的是，农村经济近几年一直持续走高，而8亿农村人口的消费潜力也十分庞大。
众多品牌及各种强势渠道纷纷瞄准农村市场，宝洁、欧莱雅等外资品牌近几年一直走日化下乡战略；屈臣氏、红妆等也早已下沉到乡镇市场。“决胜农村市场”似乎已成为许多日化企业解决销售营销的法宝，这得益于日化企业在这个环节的资源投入将会很快提升产品销量。由此可见，中国农村市场将是未来日化行业竞争的又一核心阵地。
渠道下沉 优化县代营销模式势在必行
事实上，日化农村市场的竞争从未间断过，宝洁、欧莱雅等也一直紧盯着中国农村市场。早在2007年，宝洁就发起规模庞大的农村市场战略，除了和商务部携手开展“万村千乡市场工程”外，宝洁在农村市场并不是按照传统的设立分级经销商，而是鼓励分销商在农村开设分店。据悉，分销商对这个战略响应很积极，目前全国各地的分销商都在农村市场成立了分店，近两年来其效果也日渐凸显出来。
作为本土品牌，雕牌、奇强、立白等是较早进入农村市场的。相比宝洁高高在上的大区域代理模式，这些本土企业借着深耕细作的网络营销方式，在农村广阔的日化市场建立了良好的消费者关系与信任度。李永新表示，也正是因为日化*头先借洗涤用品试水农村市场，切入8亿农民人口的消费市场，目前洗涤用品得以成为日化中优势品牌主导明显的市场。
在如今的经济环境下，宝洁、立白等日化品牌把宝押在中国农村市场是明智之选。近两年来，农村日化销售增长的速度持续超过省会及地级城市，“县代渠道的快速增长将持续到2015年之后，这主要缘于县代渠道向三级市场的扩张以及超市、便利店的发展。”李永新分析说。据有关数据显示，一级城市的日化产品销售增长从73%下滑到72%，而地级城市则从18%上升到25%，这就说明地级及县镇市场的空间*大。
“渠道下沉”曾是日化下乡*热门的术语。而在国家政策支持和护持下，开发拓展农村市场以刺激内需，是未来中国经济结构转型的一个重要方向和挑战。围绕这个目标商务部早就推动了“万村千乡”市场工程，为日化下乡铺就了基本的网络与市场。
稍微细心的人会发现，在我国经济发展史上，很多产业都是先在城市发展，然后向二三级市场**，*后到达农村。比如服装、家电、超市等均是这样，日化当然也不例外。“以前买化妆品都去西安大商场或专卖店，现在我们县城都有卖的。”生活在陕西户县的赵文娜这样说道。众所周知，中国部分经济发展模式，可以说具有可复制性。只要农村消费拉动了，就一定会带动本土日化行业发展。
李永新指出，随着农民工从外出打工到回家就业，带回了大城市消费理念，农村市场对日化产品的需求将越来越大。而农村市场一直是本土日化企业的优势战场，但随着外企对这块市场的越来越重视以及越来越大众化的价格，农村市场又将是日化行业竞争的**之地。
海尔张瑞敏曾说：决胜在农村。在日化行业快速发展的激烈竞争中，谁的产品能赢得8亿农村消费者的信赖，谁就能主导市场。这两年来，洗涤、化妆品等传统产品下乡已成为**日化产业的风向标，发展农村市场既是机遇也是挑战。现有渠道模式和产品流通已不能满足日化产业可持续发展的要求，产品结构整体优化与渠道流通全面升级已势在必行，谁能在农村市场及渠道下沉转型中取得先机，谁就能把握市场的主动权。
日化企业向乡镇发展之路虽不平坦，但只要用科学的态度做好管理和规划，再加上县代的助力，未来的乡镇日化市场一定会是一个阳光下的大市场。
