剖析化妆品加盟店背后的“圈儿”

人都说，要创业，化妆品行业不错，要快速创业，化妆品加盟店这个途径可选，只是有的加入了化妆品加盟店以后，心里都有个疑问加盟式化妆品店，为什么走不出“三低”怪圈?今日我们就跟随笔者去剖析剖析化妆品加盟店背后的“圈儿”

。在武汉比较集中的化妆品集散市场六渡桥周边，有五六家大型化妆品批发商城，云集上万种商家和品牌，其中在此采用加盟连锁模式的公司不少，但是奇怪的是这类加盟连锁型公司在本地的店面并不多多见，大多数加盟店在三四线城市，是市场商机所趋“农村包围城市”还是在“混水摸鱼圈地收*”?据《2013中国知女美妆消费大调查白皮书》*新发布，我国化妆品总体消费水平已超越日本，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国，2013年化妆品消费额已达3000亿元。同时，该报告还指出，从2003年206.9亿，到2012 年的2000亿元，十年间我国化妆品销售总额增长了8倍之多。

化妆品市场是蓬勃发展，在化妆品渠道中，还有一个迅速成长的渠道——专业连锁店，这类渠道中的代表性企业当属屈臣氏和莎莎，娇兰佳人、丝芙兰、莎莎、千色店、歌诗玛等为代表的连锁实体在市场上发展得也算不错。

知行策划营销顾问机构专注化妆品咨询策划行业多年，*先说明：对于这类加盟在二三线市场的化妆品店是有很大的生存空间的，从销售环境来说，把店面开在二三线城市这是一个趋势。但是，这并不意味着没有经营风险。**策划人查钢先生认为，目前化妆品加盟市场鱼龙混杂，在电商强力的冲击波下，加盟模式的实体店需谨慎投资。从市场上年看加盟化妆品店铺在招商和做法有几大泡沫现象，看起来前景很美，其实不经风雨。低品牌更是化妆品“毒草”的土壤，当前，化妆品品类繁多，品牌杂乱，代工，贴牌、高仿、授权、批文转让，一个小作坊就可以注册一个**范的品牌商标，低品牌**不是加盟公司的发展方向。更何况很多小品牌是这类加盟公司一性次买断性，经再包装后反推到加盟店里。

低端概念更不可取，在国外化妆品大佬高举同端品牌和收购国内品牌的同时，整个化妆品市场更加注重品质与品牌传播，向销售未端下沉，并不是以低端为突破口。“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。"如果一家总部是低端产品、低价格为主，高品牌就是以大众常见的欧莱雅、资生堂等产品配送，这家加盟公司就不足以相信，因为低价位可能是公司的利润空间区，***只是店面装饰罢了。**策划人查钢先生指出;成功的加盟公司的产品体系一定是呈现金字塔式，有高、中、低搭配，有知名**，也有不知名**，有引进的新品类、也有中坚的品牌产品。因为店面产品是需要配比的，不管是*家品种，还是新生的产品品牌，都是**利润和可持续的重要条件。

一家加盟店内若都是常见的品牌产品，那是加盟店么?还不如叫超市日化店。想一想，你家的店面是这样的么?做好自己很关键，但是做好未来更为重要!其实，不管是加盟还是自营，对于新品种的引进都是不可缺少的，新品种的引进和动态的品牌升级机制是**加盟公司的试金石!如果因为引进新品种有风险，或是**有压力，或是品牌力不足而轻视不见，这种的店面是没有前途的。不要以三四线市场的市场环境为借口，***效应在任何市场都是一样的，“鲇鱼效应”在市场的发展过程中从来都是起到“催化作用”，少搞什么“新概念”，只有为客户不断提供具有潜在**的***产品，这样的加盟才有可持续，被加盟门店才有希望。