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现在我国护肤品市场的发展已经到了一个瓶颈，很多商家使劲浑身解数也找不到一个好的营销方式，2014年护肤产品该如何营销，今天我们就拿洗面奶为例为大家分析。之所以挑选洗面奶作为护肤品的代表来分析，是因为洗面奶是一种**洗脸剂。而且护肤品当中销量*大的是洗面奶：由于用洗面奶洗脸卸妆具有**的洁肤**功效，具有用香皂洁肤无可比拟之优点，因此深受消费者的青睐。在清洁类化妆品中，销量*大。洗面奶，这是消费者普遍都比较熟悉的商品名称了，但是真正了解它的人却并不多。不少人在购买洗面奶时常常显得无所适从，甚至有的消费者认为只要能把脸洗得*干净的就是好的洗面奶，就适合自己。不知道你是否留意到在商场里，不同档次洗面奶其价格之差也相当明显。
对此，业内专业人士解释道，这是因为**产品和普通产品两者的技术含量、技术创新程度不相同，而且更加重视环保和对人体肌肤自然的保护及品质好、***的原料。而目前，国内洗面奶的零售渠道基本上在商场、超市、专卖店。其中**洁面产品一般进入了知名的大商场;超市经营的品种则更多针对工薪阶层;专卖店多是专营某一个或两个品牌的洗面奶产品。
品质优良的洗面奶应该具有清洁、营养、保护皮肤的功效。而将洗面奶分类，大概可以分为以下几种：1、泡沫型洗面奶，含有表面活性剂，又分为多泡沫型与微泡沫型两种。通过表面活性剂对油脂的乳化能力而达到清洁效果。2、皂剂洗面奶也是其中一类，但是由于其特性比较明显，所以一般要和普通表面活性剂洗面奶区别对待。3、溶剂型洗面奶：这类产品是靠油与油的溶解能力来去除油性污垢，它主要针对油性污垢，所以一般都是一些卸妆油，清洁霜等等。4、无泡型洗面奶：这类产品结合了以上两种类型的特点，既使用了适量油份也含有部分表面活性剂。5、胶原型洗面奶：胶原蛋白洗面奶采用无皂基配方，温润舒适，能够有效的去除包括黑色素在内的脸部角质和污垢，使肌肤**透明清爽状态。
以上之所以陈述这么多关于洗面奶的信息是因为如果要对一个产品进行营销策划，就必须要对这个产品熟悉，了解，甚至要想方设法去了解它的一些与众不同的性质。在我们对洗面奶有了一定的了解之后，开始正式进行营销策划阶段。在这里，笔者建议几种营销策略。
**，善于包装产品，打合二为一组合策略法何为合二为一组合产品营销策略，其实主要指的是，将产品与其他功能捆绑，或者将产品和形象合二为一等组合法，例如，洗面奶和卸妆功能组合在一起，这样这种产品不但有清洁功能，同时具有了卸妆功能，一定会受到那些喜欢化妆的消费者的喜爱。而产品和形象合二为一组合法，就可以想象为，蒲公英洗面奶，就是把植物形象和洗面奶二为一组合的。同理也可以把生活中的物品，形象和洗面奶组合在一起。
第二，层层推进，根据消费者需求营造不同功能营销策略法其实一件普通物品，为了满足不同需要，就可以用这个藤结出不同的瓜，进而类推，我们可以**出更多的商品，来满足不同人士需要，化妆品也一样，我们可以借鉴这些方法。目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求**新市场，如大米加工成免淘洗米饭，满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要，顺这个藤再摸下去，大米再加成米饭，满足于不愿意做饭的需要，再继续下去加工成八宝粥，满足不同口味的人需要，加工成速食米饭，满足于出差，旅游人的需要。那我们做洗面奶的日化企业可以从中发掘到什么信息么?也有非常多懒人不想用洗面奶，那我们可以制造免洗洗面奶，这就是其中一个非常大的突破口。
第三，比拟产品营销策略法所谓比拟营销策略说白了就是比较，模仿。不过是从其他行业去吸收适合自己产品的一些灵感。在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务作为参照物来设计产品或制定营销活动，例如我们在做洗面奶的瓶子形状的时候，或许目前更多的都是长条形的塑料瓶，但是这类产品设计太多了，难免让消费者有一种审美疲劳的感觉，但是我们不防借鉴一下其他产品的一些产品设计，例如，我们可以把他设计成一个杯子的形状，或者是一个棒棒糖的形状，相信这不但可以在外观上给消费者带来新鲜感，而且还可以带给消费者一种亲切感。这样，我们洗面奶的营销以及业绩能不好吗?
第四，双赢协作产品营销策略法所谓双赢协作，指的是通过两个或者多个企业的资源互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。其实这个模式是目前国内众多中小型日化企业*需要的模式，因为在资金方面，我们和外企是难以抗衡，而通过各种形式的合作就可以让自己的产品得到更好的**。各取所需，达到真正的合作共赢。
