经营化妆品连锁店 制胜之道在于四大关键点

在美容行业，化妆品连锁店是一股不可忽视的力量，如今，很多创业者都纷纷加盟化妆品连锁店，对于新手来说，对化妆品连锁经营的概念还不熟悉了解，更不谈不上化妆品连锁店的制胜之道。下面，小编和大家分享四个化妆品制胜的关键点。

经验：大众化与简单化并重

化妆品加盟的基本概念是化妆品牌与化妆品店经营经验的传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟。也就是让外行的人，通过短期的教育训练而能上场操作。但是，在短期内要让加盟者从生手变成熟手，经营操作的技术必须简单化。很多人认为，化妆品店里的化妆品一定要有*特性、要有特色、要与众不同，这个概念并没有错，但这个概念只适用于单店、名店以及多店。也就是说，“特色店”只适用于店数在一定规模之内的经营模式。一旦店数需要扩大，增加化妆品连锁加盟店的数量时，所卖的化妆品就不能只强调*特性，而必须改走大众化消费路线，各种化妆品必须是非常普及的。

规模：开店数量适可而止

一个化妆品企业如果想扩大加盟，必须达到连锁的经济规模，也就是化妆品加盟店要开的足够多。而且，化妆品加盟总部对每一家加盟店所持续收取的费用不能过高。所以化妆品加盟店一定要多，从各店所收取的费用总额才能够使总部自给自足。

但是，加盟店的数量又不能过多。如果加盟店越开越多，那么每家店的商圈范围势必变小，则意味着商圈内的消费者也会越来越少。竞争者增加了，但消费市场却没有随着店数的增长而增长。同时，化妆品店面的消费对象无法像化妆品一样不受区域限制，化妆品连锁店的消费群体只能针对店面附近的人。如果在这群有限的消费者中，再去抓部分特定消费对象，消费人口会变得更少。所以，化妆品店的数量一定要适可而止。

选址：圈定好消费人群

开化妆品店做生意，地点的选择非常重要。对开化妆品店，选址要有一定的要求。化妆品店*好选择在繁荣的商业区，选址时要注意拐角位置，拐角位置在两条街的交叉处，可以产生“拐角效应”，是非常理想的。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾，可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。

品牌：招牌胜过产品

化妆品企业的品牌，也就是化妆品店门口所挂的招牌，它的知名度非常重要。当化妆品产品的魅力太强时，加盟化妆品企业品牌的重要性就相对降低，化妆品连锁品牌的魅力自然更无法建立。要建立连锁品牌的魅力，产品的魅力自然不能太强。化妆品连锁体系所要建立的是连锁企业的品牌，而非产品品牌。惟有建立起连锁企业的金字招牌，化妆品加盟店才会依附在这块招牌下，不敢闹*立。因为一旦加盟化妆品企业品牌魅力确立，加盟店就算拥有一样的商品，但换了招牌，消费者**认同，业绩也将跟着下滑。