聚美优品:化妆品电商的领军者

2013-07-01来源 : 互联网

据*新数据显示,2012年中国化妆品电商企业增速加快,化妆品电商企业销售额增幅在50%以上,化妆品网购市场在去年出现了约20%~30%的整体增长,而这一增速,在美妆商城聚美优品上表现得****。

据不**统计,聚美优品2012年整体销售额迎来了*佳时期。在近三年的时间内,一家名不见经传的电商企业一举成为化妆品电商领域*受欢迎的网购平台。

品类扩张对于电商来说是非常重要的,电商领域的共识是,过于单一的电商很难提升。从*初的限时特卖开始,聚美优品完成了品类扩张的战略升级。从团购模式转向美妆商城,聚美优品做出了众多尝试。

2012年7月,聚美优品团队在业内*次提出品牌旗舰店模式,随着欧莱雅旗舰店的*次入驻,菲诗小铺、玉兰油等近百家众多女性钟爱的化妆品牌旗舰店入驻聚美,品牌商**直供,**了品质,同时也为自身赢得了***用户的信赖。

据悉,目前聚美优品品类扩充至护肤、彩妆、香氛、身体护理、礼盒套装、美妆工具、男士护理、食品保健等领域。随着 SKU 数不断猛增,聚美优品开辟了奢侈品和自有品牌渠道。除国际知名品牌产品入驻外,聚美优品一直坚持自有品牌战略。有数据显示,目前聚美自有品牌的月销售额已经超5000万元。

在近三年发展过程中,聚美优品完美转身成为美妆、时尚领域一站式网购商城,其美妆商品转化率、顾客黏性较单一品类化妆品电商而言有巨大提升,并逐渐形成竞争壁垒。

随着综合实力的提升,聚美团队在品牌营销方面的投入和思考也走在垂直 B2C 电商领域前列,从*初聚美优品CEO陈欧“为自己代言”到《快乐大本营》投放两分钟史上“*长广告”,聚美优品营销团队拿出了业内多个经典营销案例,据估算,这些极具创意的品牌广告覆盖了数亿观众。

在不久之前,传统商业零售市场代表王建林与中国电商代表人物马云约赌一亿元。而电商圈内人士普遍认为,在未来十年内,中国电子商务整体销售将占社会零售总额50%之上。

作为女装、3C之后的第三大网购品类,化妆品时尚类商品将迎来更爆发性增长,这块市场也将诞生**性企业。谁能胜出,比拼的将是包括平台优化、丰富品类、一站式服务、品牌营销等综合性实力。

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