根据产品生命周期合理定价

产品研发出来后，该如何合理定价呢？定的低，利润低白忙不说，还容易亏本；定的高，消费者不认同，销量不佳，造成资金周转困难。怎样的定价才合适呢？其实第个商品在市场上通常会经历了解期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。把握好这四个阶段消费者心理和产品供求关系就可以做到合理定价。

了解期的价格策略

产品刚上市，消费者还不了解产品的功效和价值，需要时间和宣传，这都是要较高的成本的。可根据产品的特性按下面2种方法定价。

1、高定价法。产品刚介入市场时，新鲜事物，还没有竞争者，竞争对手较难复制产品时可采用高价位策略，一方面可以给消费者高品质的感觉，另一方面可以在短期内早日回收资金。

2、低定价法。如产品的复制性较强，易引起竞争，那么可以以较低的价格定位，介入市场。一方面可以快速打开市场，另一方面利润低让竞争者不愿介入。

成长期的价格策略

产品进入成长期，基本在市场占有一定的份额，产品销量基本稳定稳长，因此产品生产成本较低，此时价格和根据市场的供求关系来调整价格，一般情况下会采取较低的价格与竞争者*占市场份额。

成熟期的价格策略

产品的成熟阶段，产品供大于求，市场基本饱和，竞争也较激烈，因此如产品没有导入新的元素进去，多数都会降低价格或采取促销。红海价格战中，业绩为王，能*后在市场立足的多数是些大企业。

衰退期的价格策略

衰退期期供求关系基本稳定，价格战也已结束，该淘汰的已淘汰，价格被些大企业控制，而微微上涨，回归正常，价格也较稳。