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化妆品因为具有体积小价值高,方便订购和风险认知度低的特点,所以比较适合在综合门户网站的网上商城和专门购物网站平台销售。化妆品的电商模式归纳起来一般有以下几种:
1.B2B、B2C电子商务
雅芳仅2007年仅在淘宝网就完成27亿元收入，宝洁公司仅在网上开了一家博朗店,在短短的两个月时间内就卖出了两千多个电动剃须刀，,日本品牌DHC专攻B2C电子商务,销量也是逐年攀升。 2.试用装免费派送 据行业公布的数据显示,DHC、OLAY、雅芳、妮维雅等**知名品牌已与试用网合作,开展大规模的化妆品网络免费试用活动。网络试销的*热体现了互联网新兴的营销模式与传统应用相互融合、交替渗透的发展趋势。虚拟店与实体店、线上与线下的互补**,使其产生了强大的混合力量。 3.网络视频 宝洁公司在产品宣传上,被称为***大的广告主，如今大举进军网络,成绩不凡。今年,在其博客上发布的：中**洁已进入网络视频广告营销、宝洁加入P2P网络视频广告的证据和分析等与宝洁(P&G)网络视频广告市场相关文章,预示着宝洁会以网络视频为**开展网络营销。 4.SEO优化 欧莱雅亚洲区客户营销总监Martins.J.Husar表示欧莱雅将网络营销主要分为三个部分：1公司网站以及电子商务服务的建立以及**；2是做SEO搜索引擎优化，以及购买关键词广告、外链网络投放等；3是将传统媒体的**媒体行为与网络相互促进。 5.E-mail营销 通过对目标客户的定向分析,并定期给目标客户通过电子邮件形式传达产品信息,如新品新荐、促销、互动活动等,增强品牌与客户之间的依赖度,建立顾客对品牌的忠诚度。目前玫琳凯等**知名品牌都非常注重给会员进行E-mail营销培训。 6广告联盟 日本DHC是网络广告联盟进入得*久也是效果*好的，通过网络广告联盟，将其品牌直销及产品无添加概念不断强化地植入目标群体心中。而在服装行业里,VANCL就是充分运用了广告联盟这一特殊手段,短短六个月时间就做到行业老大交椅。 网络营销还有许许多多如:话题营销、数据库营销、聊天软件营销、博客营销、**营销等的方式，但是只有适合自己的才是*好的。电子商务模式的运用对化妆品行业来讲是一条能令企业迅速发展的快车道,较之传统线下渠道而言,有着压倒性的优势:广告成本比较低廉；做到目标客户的**定位、一对一个性营销的制定、丰富而全面的行业、企业、产品资讯等。
