化妆品营销:品牌女性化的营销动力

2014-05-20来源 : 互联网

一组来自“女性企业特别小组”的数据。这一组数据表明,那些由女性所有的企业获得的平均贷款为1万英镑,而男性获得的金额是1.5万英镑。此外,贷款机构往往向女性收取较高的贷款利率—女性平均贷款利率为2.9%,而男性为1.9%。

尽管MBA的在线研究表明,女性高科技企业家拥有的资本平均为男性同行的12%,然而她们获得的收入则高于男性同行12%。

艾格伯雷说:“有一种观点认为,创业领域过于偏向于男性。但事实上,如果创业企业的**者是女性,那么这些企业更有可能生存下来。从一开始的创业到以后的全面发展,女性创始人能够让企业更好地过渡。”

“相信自己能够创业的女性相对较少—不管是创建高科技企业还是其他领域。因此,我们有许多工作要做:让女性对高科技创业充满兴奋感,让她们选择高科技领域创业,这关系到高科技市场环境建设;而让她们在高科技领域创业取得成功,这关系到打破常规,关系到如何成功创业,做一位成功的企业家。”

**企业目标受众的性别平衡,往往说明企业是如何营销品牌或产品组合的,就Kopparberg而言是后者。该苹果酒品牌调制了不同口味的产品,希望能够同时吸引男性和女性。

卡尔德龙说:“今年我们决定把**放在产品上。我们本来可以选择一种更容易的方式,就是让一些产品更符合女性消费者的口味。但是我们找到了一种更好的方式,宣传我们苹果酒的多样性,这样就能够平衡品牌的女性化和男子气概,同时吸引两性的注意力。”

另外,由于更多的消费者都在寻求个性化体验,品牌采用的渠道要和目标受众的喜好相符,这一点也十分重要。

“贝琳达帕马(BelindaParmar)写了一本书,名称叫《小极客》(LittleMissGeek),讲的是女人和高科技产业的故事。这本书认为,女性消费者对***活动充满不信任感,因此,要想吸引这些女性消费者,品牌必须学会“草根”营销。

“为了聘请女性品牌代言人,企业给***星支付了许多*,譬如黑莓手机聘请美国R&B新生代女歌手艾丽西亚凯斯(AliciaKeys),在女性消费者看来这只是一种营销伎俩。”帕马说,“草根营销能够让线下许多有影响力的女性谈论企业品牌,这种做法比广告牌宣传要有效得多。”

“诺基亚通过消费者洞察调查发现,女性消费者希望能从自己的‘信任圈子’寻求慰籍,而且真实性对于开展‘杰出女性’运动非常重要。”索斯伍德说,“我们并未特意让这个女性团队为我们做宣传,没让她们将‘杰出女性社区’或诺基亚Lumia的产品信息告诉亲朋好友群,但是她们都非常活跃地传播这两个信息,因为这已经成为她们日常生活的一部分。这就是一种影响力强大的做法,它能十分有效地提升品牌及产品的**率。因此,我们必须深入了解女性,并且以一种富有真实性的方式和她们互动。”

对于一些**及美容品牌而言,其品牌形象历来都是更为女性化而不太有阳刚之气,现在也要有所转变。

譬如联合利华,在宣传其除臭剂品牌时将那些漂亮的广告图片都移走了,取而代之的是一个女强人图片。联合利华还为自己的极度护肤品贴上标签“无可置辩的优势”。

联合利华之所以这么做,是希望人们在“高吸汗”的时候想到自己,进而提升其除臭剂的使用率。联合利华通过线上广告平台BlisMedia,将品牌信息发送到女性消费者的手机或平板电脑上,这些女性都是超过20岁的年轻客户。联合利华还利用英国一些公共场所配置的Wi-Fi发送品牌信息,譬如咖啡店、餐馆、百货公司,以及有3G网络的健身房、美容院和*车等。

与此同时,联合利华还通过一级方程式赛车宣传自己的男性产品,参与互动的用户有机会驾驶莲花车队的赛车。

除臭剂可以针对男性和女性开发不同的产品系列,但是对于其他一些品类而言,简单地划分性别并不能起到作用。

保乐力加品牌部门负责人蒂埃利彼勒特斯(ThierryBillots)认为,这正是烈酒的问题所在。“女性消费者不希望企业专门为她们调制一款酒,因为这样她们会被男性看做‘异类’。”

“我们要非常小心谨慎,不要将女性消费者当成单*的一个群体去对待。更重要的是,要重视产品的口味组合,让它们能够迎合女性消费者的口味。”

现在许多品牌都在品牌女性化上花费心思,但是很显然,如果品牌要吸引女性消费者,**不需要牺牲原来的男性目标消费群。

其中的关键是找到一个恰当的平衡点,这样以男性为消费主导的品类就不会疏远女性。尤其是对于那些不论有意无意忽视了女性购买力的企业,更应该注意这一点。

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎