美容院促销价格制定策略

美容院的促销活动一般都是打价格战，低价或是优惠劵，大多数离不开这几样。殊不知促销时价格的制定也有学问。价格不是决定顾客是否消费的决定性因素，但是它却决定顾客是否消费的因素之一，所以我们不得不重视我们的价格策略。

1、地域性：即当地条件。我们需要对比的是：大都市和小乡镇；**地段和一般地段；交通方便和交通不便；**住宅区和一般住宅区。

2、美容技术：美容技术水平高低是决定价格的一项重要因素。

3、待客服务：服务态度好坏，对于价格的确定也很重要。

4、店面形象：整个店面设计装潢给人的感觉，也能影响价格。

5、固定顾客的水准和比例

若固定顾客的水准高，消费能力相对较高，接受高价的可能性会大一些；若固定顾客的比例大，或许因为对该店技术的认同而愿意接受现有的价格，不过一旦价格提高到某一程度，那么他们转到其他竞争对手的机会相对也会大。

6、原来价格

促销之前要进行调查，详细了解顾客所能接受的幅度在10%-20%之间，超过原价太高，有哄抬价格之嫌;除非是整个店的形象设计**改变，服务项目也作了一番变动，这时才能无视原来的价格而执行新价。

7、该地区的价格水平

应参考该地区其他美容院的收费标准，在衡量自己店的服务品质，决定相宜的收费标准。