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中国的日化行业日渐走向成熟，在这个由幼稚逐渐向成熟蜕变的特殊时期，日化终端店面临着**复杂的生存、发展环境，终端店不仅要面对商场、KA超市、电子商务、大型连锁终端店等的冲击，而且还要承受来自终端店内部的压力，终端店目前可以说是处于一促就销，不促不销的尴尬境地。
代理商与门店面临困局，品牌商也在泥泽中，每个品类总想在专营店主的眼中脱颖而出。用某营销总监的话来说，“动销没有底线。”有时候，故事比销售的数字更动人。讲市场，总离不了与其相关密切的人物们。他们与精油有着怎样的故事拨动我们的思绪……
他是个介于牛A和牛C的代理商。据他说，在他代理了嘉媚乐精油品牌四个月后，江西省的其他精油品牌已经**被弹出去了。他是环亚化妆品有限公司总经理付江涛。付江涛摸索了一套特别的方法卖精油。把嘉媚乐在江西卖得“唯我*尊”，是怎么做得到的？付江涛向《洗涤化妆品周报》记者形容，“当时在接嘉媚乐品牌的时候，我们介绍产品、品牌，整个CS渠道100个人99个人没有人知道。”后来，他在江西有207加盟店，从2011年5月份刚开发嘉媚乐精油品牌，8月份才有少量的客户，A类店的单店销售基本翻了一番。
“一般来说，护肤分洁水乳三个环节，店家想破头脑想提升销售的连带率，就必须在基础护肤上面**一个环节——精油，清洁完或补水完之后要增加一个精油刮痧或渗透性的打开皮肤的通道，再用精华霜，能更快吸收进去，因此我们在江西做成了洁、水、精油、乳四个基础步骤。”他试图解释自己是怎么卖精油的。
很多店家不理解，为什么不能靠多卖眼霜、多卖美白来连带销售？付江涛认为基础三个环节是很少去换的，美白祛斑防晒控油，一个单品牌的连带想上去很难，因为她接受美白不一定会接受祛斑。
只有护肤三个基础环节上，被教育出多了一个环节，他才会接受。告诉消费者护肤的第三步骤一定是精油。只要消费者接受了这个环节，就能产生N加的连带销售，消费者接受了一瓶精油就能接受N多个不同的精油，一个客户来，一次就可能会买走十瓶八瓶的精油。
“我不是品牌，我是品类”！付江涛在精油的成立上要求也与众不同，江西市场的精油终端陈列跟全国市场都不一样，除了厂家给的标准陈列外，付江涛要求店家进行多点陈列，什么叫多点陈列？即在每一个品牌柜上，都必须陈列精油。
“进店一般分三种人，**种是冲着品牌来的，我把精油陈列在别的品牌上面，顾客会基于对品牌的认知直接把品类穿**去，卖出去;第二种，无知的消费者，不知道买什么，靠店家推，所以在每一个品牌上面都会有产品陈列，多点陈列;第三种，冲着品类来的，90后很厉害，补水用一个品牌，晚上控油的用某个**单品，店家在进门的陈列，不要卖洗发水，而是应按洁水精油乳、面膜、眼霜，按品类陈列，在所有产品的品类都摆一瓶精油上去，精油百搭产品，可以成为任何产品利润增长的部分。”
零售的*牛叉的卖法——把品牌当成品类来卖，比如Iphone。这样卖精油法，还愁零售业绩不好？
