美容院业绩增长100%的策略与方法

如何快速实现美容院业绩增长呢?想必这是所有美容院都十分关心的问题，下文就分享了一些关于美容院业绩增长100%的策略与方法，从年度美容院业绩检讨会出发，再进行一对一销售细化方案等环节来实现美容院业绩增长，详情如下：

方法一：年度美容院业绩检讨会

一、顾客分析与分类

将全部顾客资料整理出来，确定为三类：

A类，大顾客，占美容院总人数的20%—30%

B类，常规顾客，占美容院总人数的40%—60%

C类，流失顾客，占美容院总人数的10%—30%

二、让每个美容师讨论可行性一对一销售方案，如下表格：

一对一销售细化方案(每个美容师讨论的基础上填写)：

三、一对一销售细化方案(每个美容师讨论的基础上填写)

四、美容师销售计划：分配工作：

五、相关技术

1、手机短信：一要相对固定，每周一到二次，内容应该如下内容：天气提醒，节日问候，关怀提示，饮食配方，美容知识，幽默笑话，运程禁忌等；

2、礼品赠送：节日装饰：如中国结，小挂历，手绘小卡片，开运铜钱，玫瑰花，风味小吃，女性饰物等；

3、联欢活动：演出会、舞会、节日聚会、参观活动等。

六、注意事项：

1、一定要让每个美容师都参与分析，讨论与填写；

2、事先要做好激励与动员工作，以鼓励美容师销售为主；

3、目标让美容师自己填写，以便日后好展开工作；

4、分析不要太详细但也不能太简单，适中最好；

5、业绩目标落实到每一个美容师，并直接与奖励挂钩；

6、制定后，每隔一周或半周就要拿出来讨论再深入反馈；

7、分享好的经验与方法，树立标兵与榜样；

8、注意顾客资料的保密。

七、美容师绩效考核

绩效考核三要素：激励，压力，奖励

分阶段，上旬，中旬，下旬，

可分组竞争，按美容院两班来分人，并组成互助组

八、相关观点：

1、员工有压力，才可能跟企业一条心

2、顾客分析是销售最基本的保障

3、一定不要觉得麻烦

4、只有想不到，没有做不到

5、顾客档案中有黄金屋，顾客分析中的颜如玉

6、美容院的经营管理就是：人人有事干、事事有规范；办事有流程、工作有方案；时效要管理、绩效要分摊；教育坚持抓、文化永相传。

九、美容院老板新顾客拓展：

个人资源网终图：每年必须认识多少人、记住多少人的名字、派出多少张名片、跟多少人打电话联系、发多少人个性化手机短信、参加多少次社会活动、参加多少次行业活动。

十、附巅峰销售之歌

销售，是从被拒绝开始的。没有拒绝，就没有销售;没有拒绝，就没有成交。销售是人生的第一堂课，生活中无处不在的销售所以我调整积极心态，学习销售的法则，我勇敢地面对挫折，困难和打击。失败对我只是成功的开始，我将是最终的成功者!我是顾客的美容顾问，帮助她们美丽而实现自身价值，我把她当作最好的朋友，通过销售自己来完美服务。我要坚韧不拨，锲而不舍，持之以恒，以情动人;我要精诚所至，金石为开，绳锯木断，水滴石穿，因为我知道，没有销售不了的产品，没有人能拒绝真诚的销售，世界上最困难而又最崇高的事业就是销售为我喝彩，为我加油！