美容网
“自然堂冰肌水，唱出你的美。”4月4日《我是歌手》总决赛前夕，通过这档由自然堂特约播映的音乐盛宴，自然堂在时尚青年人群中*足了眼球。作为伽蓝集团（JALA）的主打品牌，自然堂2013年为伽蓝贡献了很大的销售额，伽蓝集团董事长郑春影表示，预计全年伽蓝销售额将保持20%的增长。
与之形成鲜明对比的是，几个月之前的1月7日，化妆品*头欧莱雅旗下品牌卡尼尔因经营不善，称将全面撤出中国市场，几乎同时，进入中国37年之久的美国化妆品公司露华浓也宣布退出中国，同样遭受困境的还有雅芳、资生堂等一系列外资品牌。2014年伊始，一批曾在中国化妆品市场举足轻重的洋品牌，开始败走中国。
数据显示，近5年来，外资品牌在大众护肤品市场的占有率从60%下降至45%左右。随着****的崛起，外资品牌占据的市场份额正在逐步缩小。
但这并不值得盲目乐观。在郑春影看来，“随着一些外资品牌退市，空出的市场份额不一定被我们国产品牌拿到。虽然很多国产化妆品在品质上已经与外资品牌相差无几，但在细节上还有缺憾。此外，国产品牌还需要做好产品和服务、注重产品研发，才能打赢这场战争。”
及早布局“专卖渠道**品牌”2014年化妆品市场上外资与中资企业的“冰*两重天”，其实伏笔早埋。
“化妆品专卖店渠道是****的孵化器，自然堂正是通过这种方式发展起来的。”郑春影介绍说，2003年，伽蓝集团旗下的自然堂品牌成功晋级中国专卖渠道**品牌，然而在这之前，“我一度不知道我们的产品要怎么销售。”
2001年，郑春影将公司总部搬到中国的“时尚之都”上海，然而公司的产品却在上海吃了“闭门羹”。郑春影说，那时他们想进大中城市的百货商场，但是这个渠道**被外资品牌占据，国产品牌很难进入。
因此，郑春影选择了“借助专卖渠道发力”。长期以来，化妆品销售分为四种渠道，**是百货店渠道，第二是商超卖场，第三是化妆品专卖店，第四是电商。外资品牌基本垄断着**、二渠道的整个市场，集中在一二线城市，郑春影另辟蹊径，先后在全国设立了超过1.8万个零售网点，遍及全国31个省市自*区，其中不乏众多的三四线城市。
“有了‘专卖’作为发展的基石，我们将商超视作腾飞的翅膀。”郑春影说，此时伽蓝积攒了发展实力，两大渠道同步发展，今天自然堂已经成功地赢得一线城市消费者的认可与青睐，尤其赢得了白领阶层的喜爱与支持，成为各大商场化妆品类满足消费者需求的**品牌，进驻到了全国2000多家商超专柜。
与伽蓝“两大渠道同步发展”的战略不同，露华浓、雅芳、卡尼尔等一系列欧美洋品牌固守百货店等传统渠道，迟迟没有打开新渠道的大门。有数据显示，2013年中国化妆品专卖店零售额占总销售额的比例上升到33.6%，从边缘走向主流，带动了一批依托于专卖渠道的本土品牌发展，引发整个行业洗牌。露华浓等洋品牌虽然积极寻求渠道多元化，打开三四线城市甚至县级市场，但终究为时已晚，未能跟上中国市场变化的节奏。
导入****科技 开展科学研究欧美洋品牌无奈退出中国市场后，空出的市场份额将如何划分成为悬念。相比国产品牌，韩妆、日妆在中国市场同样具有较强的竞争力，郑春影强调说，只有做好产品和服务、注重产品研发，才能打赢这场战争。
2013年6月，伽蓝*次搭载神舟十号开展太空生物科学研究，成为亚洲**家通过世界*先进的航天技术开展空间生物科学研究的化妆品企业。伽蓝集团护肤科技进入空间技术时代，科研成果将被用于研制具有更高科技含量的美白、抗皱、延缓衰老、增加水润和弹性、收缩毛孔、增强肌肤免疫力等功能的护肤品。
目前，伽蓝每年都将总营收中的固定部分投入到研发当中。以60种科学验证、3D皮肤细胞模型、航天科技为三大核心的**科技构建起了伽蓝的研发体系。
在郑春影看来，在大众化妆品市场，随着****的崛起，****占据的市场份额将会不断扩大。但目前高端化妆品市场，还是雅诗兰黛、兰蔻等外资品牌的天下，类似于3D皮肤细胞模型的国产技术，未来将有助于国产品牌占领高端市场份额，因为只有中国的品牌，才*了解中国消费者的肤质和需求。
