詹雪芹:加盟熊津让我的人生更精彩

2014-05-05来源 : 互联网

工作——可以让女人更加自信,充满魅力;真诚——可以让女人品格高尚,结交朋友;快乐——可以让女人更加年轻,精力充沛。即使在事业上取得成功的女性,也要保持自己的本色,这样才会拥有自己*特的个性,并用自己的收获来感染身边的人。——詹雪琴

就是这样一位普通的女性,通过自己的选择和努力改变了自己的人生轨迹也改变了很多人和很多家庭的生活,她一步步的经历成长、一步步的提高自我,取得了今天的成绩,她就是合肥岩津化妆品有限公司总经理:詹雪芹女士。

Q:詹女士,现在职场竞争激烈,很多女性希望自主创业渴望拥有自己的一份事业,但苦于不知道干什么,您作为一个成功的前辈有什么经验和建议吗?

A:自主创业选项目很重要,我的经验是创业要有“靠山”,就是找专业、有实力的公司合作。就拿我来说,我以前创业时自己是做服装生意,那时候从选款式到进货到销售自己一手包办,但经常对市场对潮流的把握不是很准确,进来的货卖不完过时降价都没人买,造成积压占用大量流动资金,一批卖的不好就没*进高质量的产品,进货不良就又压货,恶性循环。

我吸取教训,再创业时选择项目就比较慎重了,后来认识了熊津化妆品的刘杰常务副总,在她的介绍下对熊津化妆品的公司、产品、经营方式等进行了全面的考察。让我决定加盟熊津化妆品的理由,**是韩国企业对**化妆品流行趋势感觉敏锐,产品理念总是**潮流对消费者更有吸引力;第二是韩国有研究所、沈阳有工厂,产品是自己生产的,质量公司负责,卖起来比较踏实;第三加盟条件有优势,公司会提供行政、培训等支持,还有可以调换货等政策这样就不怕压货了。所以2006年7月我毅然选择加入熊津化妆品,转眼8年了,我越来越觉得和专业的、有实力的公司合作,有成功经验可借鉴、有专业人士提供指导、有强大实力作“靠山”就不是无根浮萍,创业就会事半功倍。

Q:詹女士,自己创业迈出**步做成**笔生意是*难的,您是怎么做的呢?

A:做业务要由表及里、由易到难,找到突破口,我的突破口就是“销售”。开发一个加盟店往往要1-2个月的时间,但是向一个女人推销一套化妆品1-3次就可以了。我就从卖一套产品开始,我对熊津化妆品的产品是有***的信心的,只要是使用过的人基本肌肤都有改善,她用着好了再说服加盟就容易多了。我和我的团队开发的加盟店90%以上都是从销售产品开始的。

Q:詹女士,您是江苏徐州人,在家乡认识人多环境也熟悉,在事业做的不错的时候为什么您要冒险去人生地不熟的安徽,去开发一个陌生的市场呢?您是怎么做的呢?

A:冒然开发陌生地区是很冒险,但机遇往往与风险并存,勇敢迈出温暖熟悉的家,就会发现外面的世界更精彩,海阔凭鱼跃、天高任鸟飞。我面对陌生市场的开发从**个本地人开始,虽然我是和我的团队一起到达的安徽市场,但人地两生我就和我的团队从认识、开发一个当地人开始,和当地人结成业务伙伴,我们的经验加上当地人熟悉环境,开发新市场就轻松许多。现在我和我的团队事业在安徽、上海发展的都很稳定,我也在合肥安家了。

Q:您加盟熊津化妆品已经8年了,我听说您的团队这么多年从行政到讲师到业务没有一个离开,这么稳定的团队您是怎么做到的?有什么诀窍?

A:我的团队就是我的朋友、我的家人,我们紧密的联系在一起,我作为这个家的家长获得了每个家庭成员的尊重和爱戴,而我的诀窍一是“舍得”二是“关怀”。与自己的团队相处不要计较个人得失,小到吃饭坐车大到利益分配,都时刻把我的团队成员放在自己的前面。眼光要长远,不要计较一时的得失,懂得“舍得”无舍弃就无获得,才能赢得手下的尊重,作为**要更加时刻注意自己的言行,哪怕是一个小小的疏忽,一个**一旦失去属下的尊重,那你就在她心目中失去了地位,而且永远无法挽回。

作为家长,我把我团队的每一个人看做自己的孩子,我关心她们不光是关心她们的工作,同样也关心她们的家庭、关心她们的生活。我鼓励夫妻共同来经营熊津化妆品事业,在我的团队就有很多夫妻档,夫妻共同为一个目标努力就多了很多共同话题,多了相互理解、多了相互支持,家庭就不会产生矛盾,家庭和谐稳定了,工作就无后顾之忧可以全身心的投入到事业中。心无旁骛、工作开心、家人支持,我的团队自然就稳定了。

Q:您作为一位团队的**者,一个企业的***,您是怎么处理经营中和员工、和合作公司的关系的呢?

A:我处理关系靠“吵架”,我说的“吵架”不是斤斤计较不是无理取闹,而是把不同的观点、把心里的结说出来。人和人相处、公司和公司间往来,因为一时的利益、因为个人看法不同难免产生一些不满意,如果不说出来而是粉饰太平表面你好我好,心里的结就会越结越大。我的个性比较开朗、也比较直率,有什么不满意就说出来,也会允许对方说出不满,双方把话说开各自阐述自己的理由求同存异找到一个双方都能接受的办法,**下去不会积累问题,双方合作愉快都会满意。而且我发现越吵越好,越吵关系越密切,我的忠实追随者和关系*紧密的合作公司往往都是曾经和我吵的*凶的。

Q:您的团队在销售中一直业绩稳定、成绩**,您觉得在熊津化妆品取得这么好的成绩,关键是什么?

A:我的团队总能很好的完成销售业绩,我觉得关键是“培训”做得好,通过培训聚了人气也就聚了财气,我将培训分为:产品培训、销售培训、**培训、精神建设四方面。产品培训是一切的基础,我总是说你做什么就要成为什么方面的专家,而且我要求团队的每一个人包括我自己都要使用我们熊津化妆品自己的产品,并在使用中细心观察皮肤的变化,经常和讲师就产品进行沟通,并结合公司提供的产品培训,从心底里了解熊津化妆品产品、爱熊津化妆品产品,那你向别人推荐产品是就是自然流露出这份爱意,感染他人。

销售培训是通向成功的工具,我在培训中很少空谈业绩,总是以销售方法为主,“授人以鱼,不如授之以渔”学会了如何销售就掌握了赚*的方法。而且在销售培训中,大家聚在一起形成一个你追我赶的比赛氛围产生激情,大家的情绪高了,业绩自然有保障。

**培训也是我经过多年摸索总结出来的,**不仅仅只对目标客户,而是对身边每一个人,和家人、朋友、客户保持良好的关系,自己为自己创造一个舒适融洽的环境,众口铄金你周围的人都在赞扬你、赞扬你做的熊津化妆品,就在身边形成了一个和谐的气场,做起事来就事半功倍了。还有就是精神建设,可能你觉得有点老套有点像军队里的政治思想工作,但每个人在工作和生活中都会遇到各种各样的大大小小的不如意,这些不如意就会变成抱怨、变成负能量,这些负能量如果不加以思想上的引导,就会影响一个人的方方面面尤其是事业,所以我非常看重我团队的精神建设。我的团队永远拥有积极向上的正能量是我们有信心并且有能力保持**业绩的保障。

詹雪芹女士表示:“现代女性的魅力不仅表现在年龄和容貌上,更重要的是要有丰富的阅历、真诚待人、对家人尽职尽责、要有思想、有所为!”詹女士今天所获得的一切成绩和财富都源于她*初的选择和努力,而且她永远对自己都有更高、更完美的目标和要求。詹女士热烈的气场感染着身边每一个人,也同样深深吸引了我,在她灵动的身影中,可以强烈的感受到一颗积极进取的心,让人久久回味。

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