化妆品渠道解密:电商崛起不容易 受品牌商制肘

2014-05-05来源 : 互联网

内容摘要:对中国的化妆品来说,零售的渠道大致可以分为:商场、超市、专营店、专业店、美容院、网购、直销、药店和医疗渠道。

  C2CC中国化妆品网讯 对中国的化妆品来说,零售的渠道大致可以分为:商场、超市、专营店、专业店、美容院、网购、直销、药店和医疗渠道。其中,*值得关注的两个渠道是网购和专业连锁店。这两个渠道是近几年来成长*为迅速的渠道。

  从网购渠道来看,单看淘宝平台,化妆品目前已是仅次于服装和数码产品的第三大品类,销量*大。*立化妆品B2C商城中,聚美优品也凭借90亿元的年销售成为佼佼者。

  在网购化妆品中,我们可以分为**品牌、国内****和纯互联网品牌。这三类化妆品在网购渠道中的态度并不相同,这也直接影响到网购渠道的发展。

  在网上销售的**品牌化妆品,无非三类:**、水货、假货。严格意义上的**,除要求产品本身货真价实以外,还要求来自**的分销渠道。**除品牌官方授权以外,还可能来自代理商,甚至部分线下终端零售店。

  就目前而言,**品牌官方授权店****。而在化妆品电商渠道在自身谈判资本不足的情况下,很难从一级代理商处获得供货。而代理的层级越低,采购的成本也就越高。可以确定的是,对电商渠道而言,无论货源在哪,只要是**,化妆品电商的毛利空间就非常有限。

  在网上,还有不少水货化妆品。这部分化妆品主要是通过“水客”以蚂蚁搬家的方式捎货入境,然后再进行销售。由于携带水货的性价比不高,且面临严格的海关打击,生存空间并不大。而那些标榜为水货的化妆品,可能只有约五分之一是真正的水货,其余多为假货。

  除了这些**和水货以外,剩下的在网上销售的**品牌的化妆品均为假货。这三类化妆品的比例能达到1∶1∶1就算是很理想的状况,但现状可能更惨淡,假货并不容易避免。

  **品牌现在不敢大力授权网上经销的一个重要原因在于网上不易取证,大量授权以后难以管理。在精力不够的情况下,品牌只能通过说明性的方式去规避一些风险,比如宣称某些网购未获得授权,消费者可能买到不受保证的产品。

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