美容网
近年来，中国化妆品市场有一个明显的趋势：彩妆份额越来越大，已逐渐成为护肤品之外的第二大品类。本土彩妆品牌，也崛起一批势头强劲的新秀。蓝秀便是其中的典型。今年上半年，蓝秀销售额相比2012年同期增长40%，**品比例也达到70%以上，这在方兴未艾的本土彩妆市场，可谓罕见。
自2006年创立以来，蓝秀品牌便结合时代发展潮流，紧跟市场趋势，走上了超前的“妆护一体”“1+1>2”的差异化发展之路。2009年至2011年，洞察到消费者变化的蓝秀，开始寻求促成产品更新升级的新方案，对产品进行了大范围调整。2012年，调整后成效显着的蓝秀开始全面升级产品线，时至今年，升级了全线产品的85%，成为国内**原料全线进口的彩妆品牌。
时至今年，蓝秀品牌升级了全线产品的85%，改头换面之后，蓝秀开始大刀阔斧，从品质、动销、**等各个方面，寻求更为广阔的发展空间。2013，蓝秀依然有点忙。
与**接轨的新品战略
蓝秀品牌***张子龙认为，****费时费力，以目前国内的技术实力，不一定能赶上**化妆品研发的步伐，让**生产、研发组织去做这项基础工作，既能保质保速，又有利于蓝秀将更多的精力放在营销和**上。因而，在三年的产品升级过程中，蓝秀积极寻找**代工厂、供应商，力求“让**品质为蓝秀品牌服务”。
2012年3月推出的时光**紧致系列，集合了***大的化工公司巴斯夫及**包材、原料供应商帝斯曼的功力，上市8个月，销售额便跃居蓝秀8大护肤系列之首。8月推出的魔幻晶钻彩妆系列，也借力**知名彩妆包材商、原料商，短短半年，销售额便跻身蓝秀4大彩妆系列之首。
晓知利好的蓝秀，2013年的新品战略延续了去年的思路。今年夏季，蓝秀又与韩国LASSENCE化妆品株式会社合力，重金升级蓝秀进口品系列包装配方，推出雪颜净透美白系列新品；还与日本数一数二的化妆品OEM公司PCL合作，推出雪玉密集美白系列及太极水动力保湿系列。
此外，在2013蓝秀品牌全国经销商大会暨新品首映礼上，蓝秀所属的韩亚集团隆重推出了高端差异化面膜品牌“依露”。该面膜品牌，是由韩亚集团携手韩国LASSENCE化妆品研发中心及日、韩、台三大原料供应商，历时两年研发而成，有生物纤维面膜、3D透肌膜、海藻胶原膜以及天然蚕丝膜等4大创新系列，十款高效美肌产品。
很明显，蓝秀的新品战略兼顾了彩妆和护肤品，这恰恰暗合了其主打的“妆护一体”“1+1>2”的差异化发展之路。以**品质促成更新的彩妆各品类，同比未更新前同期品类产品，销售数量平均增长61%，特别是眼妆类品系，销售数量增长200%。
“无忧动销”进行时
蓝秀品牌的销售增长，与其“无忧动销”也不无关系。
2011年，蓝秀推行“无忧动销”，第二年便营收4亿元，2013年预计超过6亿，年增长率达50%。连续两年，蓝秀做大促两千场，十几万以上的几百场，二十万以上的一年上百场，忙得不亦乐乎。
纵观蓝秀的“无忧动销”，之所以能够行之有效，取得显着的成绩，主要有以下原因：
其一，注重实践和团队建设。在培训上，蓝秀偏重于提升个人能力和增强整个团队的执行能力，每年都会举办一次化妆品大赛，以此作为彩妆师互相学习、尽情创作的舞台。蓝秀还连续三年开展品牌组大训及实战演练，深入传授策略、方法、作战计划、细节执行，从销售力、产品力、专业技能等方面，不断提升团队的整体能力。
其二，促销注重内外场相结合。在外场，蓝秀会搭建好极具视觉冲击力的舞台，并以走秀、抽奖、表演、化妆等互动环节带动现场气氛，吸引过往路人的注意。内场一般会选择商场中庭、入场门口、电梯旁等黄金位置，配合一定的广告、地贴、海报，给进场的顾客以一目了然的感觉。这种外引内促、内外场相结合的方式，使蓝秀动销颇有成效，近期动销活动中，单次活动销售额*高的，4天达到了53万。
其三，注重沟通，执行细节到位。蓝秀品牌总经理张子龙表示，一场促销*重要的是促销前，事前跟商场跟店主沟通准备，场面布置，外场条件，这些沟通到位后，基本可以预见一场活动是否成功。而在具体执行中，还需要注重细节。除了规划设置好内外场，活动开始前，动销团队会充分考虑到天气情况，做好应急措施，以便适时调整。
作为走势不错的创收途径，蓝秀的“无忧动销”，仍将继续下去。
对面的资本看过来
而说到蓝秀今年的大事，**可谓头一件。
据蓝秀品牌总经理张子龙透露，蓝秀的A轮**今年下半年已正式启动。截至目前，预测第一批风投资金的注入业已完成。
与**相契合的，是蓝秀筹备已久的上市计划。由于抱有打造成国内彩妆第一品牌，甚至是**知名彩妆品牌的目标，蓝秀更希望借助资本的力量，提升自身的整体实力，以应对日益激烈的市场竞争及**彩妆品牌的涌入对本土彩妆品牌的冲击。而上市对于一个品牌来说，是*好的硬件广告，不仅可以吸引风投的目光，也能在短时期内迅速赢得业界瞩目，获得市场的关注。
因而，蓝秀今年的很大一部分工作，便是为上市做准备。除了产品升级、加大动销力度，蓝秀还十分注重未来市场的培养。今年，蓝秀在武汉成立了一个蓝秀彩妆教育咨询公司，借助这个平台，在各个大学投资建化妆实验室，让化妆成为大学的必修课、选修课、兴趣班，从而培养学生的化妆习惯；并与高校合作，成立蓝秀彩妆商学院，为蓝秀渠道输送培养极具专业素养的BA；同时，跟台湾建国科技大学美容研究所合作，推行可兼获内地管理毕业证和台湾美容化妆专业毕业证的“双证化”学历教育。
此外，已经两年多没有在广告上做大投入的蓝秀，又开始筹划加大**力度。据悉，在风投资金的注入下，预计2014年蓝秀品牌将耗费8千万元用于广告投入。
而据张子龙预测，蓝秀的上市计划，将在2015年得到实现。2013，蓝秀虽忙，却忙而有序。作为日化店单店产第一的本土彩妆品牌，为迎接未知的挑战，它还有很多事还要做。
