植美村水木睛华携手代理商走出“三低苦”

随着日化行业竞争愈演愈烈，各大日化品牌除了在新品的发布及品牌宣传展开了激烈的市场争夺，对于终端的政策及代理商的优化组建亦狠下工夫。但多数收效甚微，无法摆脱“销售走低、价格与利润走低、成长空间低”等困境。植美村水木睛华深入透析市场需求，2014年4月1号至4月13号植美村水木睛华联手代理商团队走进西安、厦门及成都，全面系统的动销策略携同代理商团队，走出日化“三低苦”。

玫瑰果眼霜产品图

1)优势策略完胜销量走低

竞争带来的市场分化，在需求特征差异化模糊的状态下，代理商分享市场需求的优势得不到有效释放，一定时间内，很难迎来销售乐观的局面，继而出现销量相对走低现象。植美村水木睛华统一市场步调，系统规划出货策略、回款策略、激励策略，以灵活策略优势完胜销售走低惯性。

2)“爆品”连带营销打破价格、利润走低

一连串的打折销售易导致产品找不到更多支撑价值，致使顾客对价值的要求愈加挑剔。最终陷入产品销售的利润下降及销售增长缓慢尴尬境地。植美村水木睛华突破传统促销策略，实现连带营销模式，打造玫瑰果眼霜，极润眼霜，BB霜等黄金单品等爆品，高效实现了市场占有率倍增、销售倍增、新客员倍增等优势;打破因促销优惠而价格、利润走低魔咒。

会议现场

3)多项竞争学习机制走出成长空间低

为避免代理商因缺乏学习和更多的信息交流，致使成长空间狭小，无法适应市场竞争步伐，植美村水木睛华通过提供旅游会议平台，外聘行业内资深老师，提供训练式培训模式，真正改变行动思维;巧用竞争管理机制将品牌讯息第一时间实现厂、商快速传递，促进快速执行，达成目标，继而实现多方共赢。