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让人效提升，是店老板所追求的目标。简单来讲，人效即平均每人每天的销售额。其计算公式为：人效=销售额(毛利额)/店员数。人效高意味着店铺的运营能力强，能够良性、可持续地发展下去。
如何提升人效?福清浓妆淡抹是这样做的：实行薪资承包制，先提前设定每月的人效标准，如果店铺没有达标，则让店长减少一个人，将该员工的薪金分给剩下的人。通过人员缩减、调动员工的积极性来提升人效。
但问题是，店长应该减掉谁?相信不少店老板都会通过个人销售额来进行淘汰。我们先来看看河南某店的一组数据(30天销售总额为136417元，店员共4名，下表为个人销售成绩：
单从该表中，销售额高低排序是：乙>丁>甲>丙，但并不代表要淘汰的是销售额最低的丙。影响员工的销售额，由两方面来决定，第一是销售技巧;第二是工作态度。销售技巧强的员工不代表销售额就高，还得看她是否愿意卖货。同理，工作态度好的员工也不代表销售额就高，还需要看她能力是否达标。
所以，通过缩减员工让人效提升，需要根据员工的能力及态度作出决定，而不仅仅通过销售额判断。仍以上店为例，加入相关数据后再来看看：
增加了两个数据，再来看看这四名店员的情况：甲的交易笔数最少，意味着接待顾客的主动性都在其余三名店员之下;乙的销售额以及交易笔数最高，但销售件数最低，意味着她能积极接待顾客，并且销售的产品都以高价位为主;丙的销售额最低，但与乙的交易笔数相当，意味着接待顾客还算积极，但销售的产品都以低价位为主;丁的销售件数与交易笔数差距最大，意味着她接待的顾客所购买产品的数量比较高。
在原来销售额的基础上，增加交易笔数以及销售件数的数据记录，能对员工的能力和态度进行量化。工作态度的好坏可以用交易笔数作为衡量标准;销售技巧的高低则能用销售件数作为衡量标准。
通过上表数据，店老板就能以此作出更为准确的判断，应该把谁辞退来提升人效。乙的销售额最高，态度与能力也是最好，属于店铺的顶梁柱;丁的口才了得，通常会让顾客产生连带销售，属于中流砥柱;甲的能力要比丙的高，但工作态度明显比丙低，可能存在挑客的情况。若甲为老员工，应该将其列为辞退人选。
当然，以这些数据作为衡量标准也会有失偏颇，但相比起单纯地以销售额作为标准，能更好地说明具体的情况，对缩减人数来提升人效起到一定的参考意义。
