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每遇节日，各大商超及化妆品专柜都会大搞营销活动，为了吸引广大消费者，化妆品营销策划采用不同的方式来吸引大家的眼球。对于商家来讲，无论采用哪种模式，*终的目的还是要将营销信息*大化传播，提高信息转化率，本文讲的是传统经营门店应该如何营销信息传播出去，达到促销的根本目的。
因为筹备促销时所做的工作不同，效果也不尽相同，尤其是促销信息不能有效传播的话，顾客压根不知道你在促销，商家的促销的目的就很难达成。很多门店在促销活动时只是简单在店内做出折扣牌的通知，这样的形式让商家的促销活动效果大打折扣，如何才能有效传播促销信息，让经营做到*好呢?
[例]：李女士是一家服装品牌的拥护者，*近她去逛商场时，无意中发现该品牌正在进行5折的促销活动，李**庆幸碰着了，赶紧大肆采购了一番，但她也比较烦恼，品牌搞促销时她根本不清楚，要不是碰巧遇到了，估计又错过拣优惠的机会了。
众所周知，商家进行促销活动，*大目的就是吸引顾客，提高销量，商家的促销信息如果不能有效传达传播，效果就会大打折扣，就该品牌此次的活动来说，李女士作为该品牌的固定老客户，如果不是机遇巧合，是根本不知道该品牌在搞促销，这样的结果是商家**不愿看到的。
1、做好网络**
微博营销是现在非常*热的一种**渠道，经营者要重视此种式式，建立官方微博帐号，通过转发重要人群的消息、并注并参与评论时令话题，撰写与目标消费群体有同感的博文来引发顾客关注，做好公共宣传，将微博做为品牌对外宣传的道具，适当的情况下可以与某些知名博主建立**，由其协助做软性**。
[例]11月26号，由北京新京报发布的一篇关于假牙生产黑作坊的报道，迅速被全国媒体转发，新浪微博大量用户在讨论转发，一时间各地区对假牙的重视程度飞速上升，整个市场都陷入对假牙生产企业的质疑中，皓悦义齿公司立刻在网上跟贴发布如何辨别是否黑作坊产品。
如何检测生产厂家的生产环境是否达标等，影响力非同小可，同时邀请当地的药监部门至公司实地检查，凭借优良的生产硬件环境，成为省内同行的标杆示范基地。伴随这种势头，公司推出了高端产品的折扣活动，迅速挤占了大量市场，有效的巩固了市场地位。
店中店因为自身传播因素所局限，可采用网络**的方式来进行促销信息传播，一般的城市都会有城市门户网站社区，可以选择人气*旺、或行业相对性较大的论坛进行信息传播，可快速有效的达到低成本传播。
[例] 法国黛诗(化名)化妆品在进行促销法动时，除了常规的卖场内气氛营造，专门将促销活动信息在当地的新闻门户网站传播，利用跟贴、后置签名(即将促销活动信息放至签名后，)等形式进行传播;同时第三方身份在论坛内发布品牌的促销活动，以吸引目标群体关注，主题为“今天去佳世客，看见黛诗打折了”、“黛诗搞8 折活动，亲们有谁去了?”等不同内容的炒做贴子，迅速引燃了网络上的爱美女性，中午与晚上两个下班后的时间段，成交量*爆，主办方预期目标达到。
2、做好会员营销
会员信息分为专柜会员信息与门店所在商场的总会员信息，会员制在现在已经成为商家经营的常规模式，但很多商家的会员制只是一种形式而已，我们发现除了美容院行业在促销时完全发挥了会员效果外，其它行业的门店并没有完全利用好会员带来的赢利模式，尤其是服装类门店，在进行促销活动时，会习惯性的忽略会员群体，恰恰被忽略掉的却是*容易提升营业额的*确定性群体。
专柜经营的促销一般分为跟商场同步促销与单个专柜个别申请促销，切记在做促销计划时，一定要利用好所在商场的整体会员信息，可以跟商场的相关部门申请调用适合自己经营类别的目标群体，可以采用以商场名义告知或以专柜名义将促销信息告知，通过此类群体的促销信息传播，可以快速有效的带来量的提升。
[例]A品牌是一家服装门店，位于主要是在商场内做品牌单店，受总部要求进行折扣促销活动，由于所在的百货商场是一家高级百货，日均客流量比较固定，为了有效传播促销信息，扩大购买力，A品牌管理者与所在商场管理部进行了会员信息交流，挑选出了适合自己品牌年龄群体，并以商场方的名义通过短信、QQ留言、E-mail等方式对筛选出的会员进行本店促销活动信息，促销活动期间客流大幅上升，达到了促销目的。
3、构建起立体信息传播
除了店内的促销卡告知，要尽可能利用所在商场的各种渠道进行促销告知，例如商场POP、相关通道的X展架展示、收银台的DM放置等，*大限度的发挥促销传播力度，增大关注度与人流量。(图3)
[例] 艾夫服饰位于万达商场精品街区内，在做促销活动时，与别的商家一样同样是在店内摆了折扣卡，但促销活动期间跟平日人流量一点区别也没有，在分析了原因后，艾夫服饰与物业方协商，在四个主通道口安放了艾夫店面促销活动的X展架，将促销DM放在物业服务柜台供人拿取;同时为了增大影响力。
特意与街区内箱包类、美甲化妆品类店面达成了促销联谊，即将促销信息精致小展架的形式摆放在其店内，并且印制了一批15元的代金券，由联谊商户发给在他们店内消费的顾客，以增强诱惑力;这几个措施一实行，艾夫店内销量迅速提升。
单体店铺的促销传播形式与店中店的形式有很多相通之处，但因为所受限制不同，单体店的操作方法要更加灵活一些，促销活动传播预热要控制在两天至一周内，可通过事件炒作、会员折扣与网络炒作等形式进行。
与商场内的专柜品牌不一样，单体店铺很多是不具备高知名度的品牌，所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码，有的促销活动目的是通过某个产品的促销来带动店内的整体销量，这种情况下，必须做好促销产品与畅销产品的关连销售，以提升客单价。
促销活动除了常规的顾客交流，还必须做好所在商圈的气氛，制造活动在商圈的影响力，以*大化的吸引客流到门店内。
综上，化妆品商家在进行促销活动时，一定要做好促销活动的播工作，利用好各种流行的营销工具，如微信、微博等，随时关注网络上可能与经营的行业相关的话题，借力使力做到四两博千金的效益。
