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化妆品市场的发展，终端销售也越来越被生产厂家看重，也不断的向终端销售深入，许多代理商都变成了物流商。化妆品行业代理商利润的下降造成许多代理商退出了日化界。正在许多代理商要退出日化界之时，台州黛露百货有限公司总经理戴斌则不然，他一心发展**网点，试图把渠道打造成不可替代的核心优势。全渠道+主渠道，泛而不滥，成立于1994年的台州黛露百货有限公司，是阿迪达斯、曼秀雷敦、美即、蝶妆、丁家宜等知名品牌的台州地区总代理。
根据品牌的需求，黛露实行全渠道运作，在台州地区的有效网点超过400家，阿迪达斯、曼秀雷敦、丁家宜等主打商超渠道，蝶妆做百货渠道，美即则主攻专营店渠道。黛露在台州的药店连锁店也有近70家。戴斌告诉记者，在台州，日化产品在药店系统的销量较小，处于起步阶段，但发展比较快，公司先在此渠道铺点，以为日后发展奠定基础。另外，目前许多前店后院经营模式的“后院”逐渐发展为**SPA养生馆，以**消费者为目标人群，以带动“前店”**产品的销售。黛露预计明年将在这一渠道加大投入。浸淫日化业三十余年的戴斌认为，代理商难免转变为物流商，但渠道仍是代理商不可替代的优势。近几年公司逐渐减少百货店投放的数量，以专营店、商超、便利店为主流渠道。在厂家逐渐直供专卖店、大型卖场的背景下，黛露开始寻找厂家短期内无法深入控制的渠道，并将目光锁定在社区便利店。
便利店深入社区，24小时营业，消费者会就近到便利店购买曼秀雷敦润唇膏、阿迪达斯沐浴露等即时性个人护理品，这种购物的及时性是电商无法比拟的，而厂家直控这一渠道也需要极大的成本，因此代理商应抓住这一机会。黛露与台州*大的便利店连锁“十足便利”合作，进入该连锁200余家网点，与台州其他本地便利店连锁也有合作。戴斌将货物统一配送到连锁店总部的仓库，再由连锁店自行分配，这样便为黛露节省了大部分物流费用。戴斌称，十足便利每年为公司贡献销售额200万元，年销售增长20%。“四六原则”，发展**网点，网点数量增加，单店的产量却在下降。竞争对手增加、电商的冲击、人力成本上升是代理商近年来生存困难的主要原因。单店投入产出不成正比，公司的**就会受到影响;但是有些渠道又不能**放弃，因此代理商应在投入的侧**上有所区别。
戴斌告诉本报记者，黛露在网点**和维护过程中，遵循“四六原则”，即60%的销售靠40%的网点来完成，公司**支持大店和**网点，以小店为补充，选择性地投入潜力店。便利店在黛露品牌全部终端渠道的30%，也是公司的**客户。黛露公司在终端销售中求的是单店的产量，不要求在网点数量的多少，在开发网点方面只是选择性的开发。戴斌认为，公司大力扶持把公司品牌当成店内的主推品牌客户，如在产品上协助促销，给予折扣，并在销售额中5%来争取更为**的陈列。
