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生意贵在*占先机，在上个月，京润珍珠旗下婴童护理品牌京润珍珠宝贝正式进军**母婴市场，这是京润珍珠宝贝的**次露脸。曾经全年的 11月5日京润珍珠宝贝也曾高调亮相，亮相与第五届广州婴童展。就在同**，国家发布的《****关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，在明确坚持计划生育基本国策的前提下，启动实施一方是*生子女的夫妇可生育两个孩子的政策。“单*”二胎政策放开，京润珍珠宝贝刚好踩准了这个点儿。定位母婴微护**：珍珠卖点、母婴店渠道、**定位……京润珍珠宝贝一出场就“不走寻常路”。
记者在采访深圳京润珍珠销售有限公司副总经理马路时，他就多次强调，京润珍珠宝贝很“不一样”。*特的珍珠卖点让京润珍珠宝贝颇为吸引眼球。在珍珠领域深耕多年，京润珍珠公司完整的珍珠产业链让其婴童产品从原材料这一源头上**了纯净和安全。在渠道上，京润珍珠宝贝以母婴店为主，部分KA为辅来差异化布局。京润珍珠绕开KA这一竞争激烈的红海渠道，转投母婴店。根据在2013化妆品报年会上发布的《2014年度关键词》显示，母婴店已经成为继商超之后婴童护理品*重要的销售渠道。伴随二胎政策的放开，母婴店渠道的市场份额必将进一步加大。甫一面市，京润珍珠宝贝便定位**，平均80元以上的价格，大大高出目前国内市场大部分婴童产品50元以内的中低端定位。
据马路介绍，这一定价源自产品研发及生产过程的“讲究”：天然珍珠配方，生产过程采用GMP标准(药品生产质量管理规范)管理，以珍珠纳米活性透气技术做支撑……生产的方方面面，京润珍珠宝贝都竭力达到其“珍珠母婴微护**”的定位标准，这也是其**定位的底气所在。据了解，京润珍珠宝贝1月上市的新品包括天然温和系列和倍润舒缓系列，共11款单品，后续会拓展到16款。目前京润珍珠宝贝目标群体为0-3岁的婴童群体，但未来还将会拓展到孕前妇女安全产品、哺乳期女性护理产品。虽然有很多不一样，但新品牌如此高的定价，消费者能否买账?这是京润珍珠宝贝必须思考的问题。不过，一个明显的趋势是，80后、90后逐渐成为父母，他们对价格的敏感性相比上一代普遍较低，相反对价值、体验感的要求更高，价格对消费的影响已不那么明显。就当下市场来看，国内婴童品牌大多集中于KA渠道，产品多属于中低价位，并不能满足当下时尚80后、90后父母们的体验需求，国内**母婴市场尚属蓝海市场。
从以上两个维度来看，京润珍珠宝贝的这一举措虽大胆但也颇为合理。为强化产品体验性，针对当下母婴店以尿布、玩具为主，洗护产品少，陈列不完善的状况，京润珍珠宝贝将在母婴店推行整柜输出的概念，通过整柜输出的形式，提高产品的体验性和价值感。“未来市场发展，安全、健康的需求越来越明显。”马路表示，接下来，对于婴童产品目前消耗*大的洗发沐浴、爽身粉等几类产品，京润珍珠宝贝后期也会做进一步细分，达到“微护”标准，帮助年轻妈妈实现*专业*细微的宝宝护肤体验。人们对婴童的关注，早就婴童市场竞争异常激烈，但京润珍珠宝贝品牌的推出和营销渠道，处处彰显与众不同，这正给竞争激烈的婴童市场再次搅局。
