化妆品礼盒遭遇市场“闭门羹”

热热闹闹的新年，热闹的化妆品礼盒，应该是送祝福的时候，却遭遇无情的市场“闭门羹”。据了解，在以前，没到节假日的时候，化妆品的市场就会掀起一场消费的热潮，但是，在马年之际，据调查发现，今年的化妆品吃了“闭门羹”，销售并不乐观，打不开市场。像以前大批采购的顾客已经不多见了，化妆品的销售人员，也失望的说，今天生意不好做。

据调查走访了多家商场的化妆品专柜，针对春节前的化妆品市场进行观察。各品牌都将礼盒套装摆在了显眼的位置，里面有洗面奶、、精华液、保湿水、眼霜、乳液等产品。各品牌柜台的销售人员，看到有消费者经过的时候，都会热情的上前**，但与之形成反差的是，真正购买的消费者却****。我们都知道，正如销售人员所说的，眼下本该是化妆品销售的旺季，本想抓住春节前的机会冲一下销量，可你看现在的状况，根本没多少人买。其实，大批量采购缩水，是导致今年化妆品礼盒滞销的原因之一。往年这个时候，很多单位会批量购买化妆品礼盒，作为福利发给员工，今年却几乎没有这样的客户了。一位销售人员说，截至目前，我们的销量比往年同期至少下降了20%。

据调查了解，因为化妆品的礼盒包装精美，又很上档次，因此，购买主要是为了送礼，若自己用则没必要选择这么贵重的。几乎每个礼盒的价格都得上千元，其包装会占去很大一部分成本，若是自己用直接买单品就可以了，没必要花那*。在这里，提醒商家的是，对于礼盒来说，不要过分的包装，使化妆品虚而不实，因此，得到的是无人问津的结果。化妆品礼盒遭遇市场的“闭门羹”，但是，很多的品牌并未因此，针对化妆品礼盒推出大规模降价促销。

据了解，在北京的一家商场内，化妆品礼盒的售价通常一两千元起步，价格在三四千元左右的礼盒很普遍，如雅诗兰黛的***礼盒套装5件套的售价为2599元;娇兰帝皇推出的蜂姿赋妍紧致柔滑4件套礼盒的售价为3493元;兰蔻小黑瓶套装礼盒售价为2316元;希思黎的**亮彩节日套装礼盒的售价则高达3570元。对此，某**知名品牌专柜的销售人员说，化妆品礼盒之所以没有出现大规模降价的情况，主要是受成本的影响。“无论销量好坏，商家需要承担的关税和店面租金都是一样的，所以礼盒的价格不会太低。此外，还有一些品牌为了吸引顾客，礼盒中全是当季的新产品，而新品通常是没有折扣的，因此也不会降价。”化妆品礼盒遭遇市场的闭门羹，我们应当反思，我们产品是不是消费者真正需要的。