知医堂披荆斩棘在改变中一路前行

2014-04-03来源 : 互联网

昨天知医堂一周一次的周会,在周例会上,主持人给大家分享了《改变》的小故事,这个故事引起了大家的思考。这个故事可能大家都听说过,里面蕴含的哲理很深奥,给大家留下的印象也颇为深刻。猴子想变成人,它知道要变成人要砍掉尾巴,猴子决定砍掉尾巴。

动手前猴子被三件事困住了:1、砍尾巴的时候会不会很疼?这种改变让他感到痛苦。2、砍了后身体还能不能保持灵活性?这种改变有一定的风险。3、活了这么久,一直以来就和它一起,跟了很多年了,不忍抛弃它,在情感上难以割舍。犹豫再三,猴子还是放弃了改变,所以,今天的猴子也没有变成人。知医堂目前也面临着大的转型。从做药品**品的企业转向药妆行业,以往药店为主要渠道转变为化妆品店、精品店,网络销售也随之跟进,对知医堂所有**员工,是一个很陌生的领域,他们面临着非常大的改变。这次转型,对知医堂来说是一次质的变化,若把握不好,会使整个公司陷入困境。在做了大量的市场调研和风险评估,知医堂决定开始转型。要想成为国产药妆**品牌,知医堂有优势,也有不足。优势是,多年来与国外多家科研机构合作,研发力量较为雄厚,在这一点上,知医堂不亚于****的实力;不足之处是,原来知医堂产品的销售渠道主要是药店,开发药妆后,许多产品可以在化妆品店、精品店、网络上销售,这些渠道是知医堂所不熟悉的。

转型初期,产品在实体店和网络同时上市后,保持了较高的市场占有率。由于个代理商的运营成本不同,市场零售价格不统一,为代理商销售带来一定的麻烦。但是,这种情况持续时间不长,在各个招商经理耐心与代理商沟通后,产品零售价格问题得到了有效的解决。2013年,知医堂开发一批线下**产品,****了线上线下价格不统一的现象。2013年的国家政策吃紧,这对知医堂来说是件好事。为相应国家的政策,知医堂主动放弃资质过时的一些老产品的销售,面临*大的库存,知医堂没有将其再流通到市场上,主动销毁。

往日的**产品,因转型不能继续申请手续,导致产品无法上市,销毁是**正确的解决途径。虽然短时间给公司的利益造成一定的损失,但是,知医堂成功砍掉了尾巴,争取了消费者的信任,为下一步质的飞跃打下良好的群众基础。化妆品行业中国市场的一次大洗牌将在今年展开,这次的行业大洗牌将精华我们的市场环境,为行业的诚信经营铺设一条大路。这次大洗牌将使化妆品市场更加稳定和纯洁,将能使化妆品行业走向良性发展的道路,通过了这次行业的转型和考验,使行业和企业走向良性发展的大道,不断的壮大。


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