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江西赣州，常常被称为宋城，有“世界钨都”“稀土**”的美誉，但是出乎人们的预料，这片土地上没有孕育出繁荣的化妆品市场。原因在于，有不少的代理商表示，各个品牌都在赣州不设代理商，市场上的洗涤护肤代理是长南昌发货的。后来，由于交通的不便导致代理商服务成本增加，从而影响了品牌的售后服务，品牌方才逐渐在赣州设立区域代理。
整体来看，赣州日化市场的沸点仍待点燃。洗涤护肤两级分化走进赣州日化批发市场，这个目前赣州市规模*大、辐射*广的大型批发市场，也是大部分日化企业在赣州地区的总经销所在地。轰隆的货车声以及川流不息的搬运、卸载货品人群，似乎昭示着这里繁忙的生意。事实上，深入走访该市场就会发现，这里的洗涤护肤市场两极分化十分突出：不同于护肤品档口的狭小门脸和**人流，牙膏、洗发水、洗衣液等洗涤用品档口招牌惹眼，来往客户和业务员络绎不绝。赣州瑞达百货总经理郭福生对此深有感触。他告诉记者，目前他们公司主要负责云南白药在赣州地区商超渠道的代理，同时代理百雀羚**系列在当地国光超市系统的运作。他表示，云南白药目前在赣州市的国光超市、新南康百货、新华都等大型超市均表现*眼，每年都以50%的销售速度递增。为了进一步**市场，瑞达百货开始重视乡镇网点开发，通过县级分销商把网点铺向赣州十八个县。但郭福生也称，相对于洗护产品，护肤品和彩妆在赣州的表现并不好。比如公司代理的百雀羚就因完成不了厂家规定的回款任务而被拆分：代理权被三分开来。郭福生认为导致代理权被拆分的原因是双重的：“一方面，百雀羚近两年的**式增长让品牌方对终端要求更高，另一方面是瑞达公司缺乏运作护肤品的经验，在终端动销上难见起色。”洗护市场在赣州较为发达，但护肤市场却不尽如人意，当地不少代理商对此似乎已有共鸣。赣州七分妆化妆品有限公司总经理胡晓浪告诉本报记者，彩妆在赣州没有什么市场，“赣州地区95%的人口属于客家人，他们不喜欢浓妆艳抹。”胡晓浪对此有着切身体会。2008年，他曾接下了美宝莲在赣州的代理，但因为“美宝莲长期占用近200万元的资金，每个月才挣几千块”，2011年，胡晓浪*终放弃了美宝莲的代理。同样，2012年接下兰瑟的代理权之后，胡晓浪仍然没有完成厂家规定的每年回款180万元的任务，“赣州目前的市场容量根本不可能完成这个任务。”对于赣州洗涤护肤市场，胡晓浪则信心满满。他表示，**洗发水在赣州的销量可能超过南昌市场。南昌德润丰化妆品有限公司总经理陈大旺也曾透露，鹏锦洗衣液因冠名江西卫视的《**调解》而一举打开江西市场，在赣州市场表现尤其*眼。开店兼代理“两手难兼顾”洗涤护肤两级分化明显的赣州市场，还有一个更突出的特点：“两手抓”的现象十分普遍。
在这里，不少专营店主也会兼做品牌代理，而大部分代理商同时也在开专营店。据了解，赣州千花伴化妆品专营店目前在赣州有4家连锁店，它同时也是百雀羚、妮维雅等品牌在赣州的代理商，其公司代理网点涉足当地百货、商超以及专营店渠道。该公司负责人曾智直言，目前千花伴专营店的品牌以自己代理的品牌为主，虽然有其优势，但精力分散也使得店铺管理并不**。他希望能成立专门的团队运作专营店，“但由于公司业务同时涉足代理和开店，人员和精力都不足，所以对店铺的管理并不是太多。”无*有偶，在赣州当地“有口皆碑”的代理公司 ——幻彩商贸有限公司和七分妆化妆品有限公司也都在兼营专营店。作为卡姿兰、相宜**、自然堂等品牌在赣州的代理商，幻彩商贸的邱小虎可以说手握不少**资源，但出于不舍，因为“雅芳做得*好的时候，我们能做得全省前三”，至今幻彩商贸旗下仍然还有一家雅芳专营店。虽然胡晓浪一度觉得自己开专营店有一大优势，“因为自己开店，所以很清楚专营店老板需要什么，这样我就可以告诉他们较具可行性的量化任务，以减少压货。”但现实是残酷的，尽管七分妆在2009年曾开到了5家店，然而因为不景气已陆续关掉了几家。对此，胡晓浪也坦言既做代理又做专营店两者难以兼顾，眼下他们也在调整思路，“一门心思把代理做好就行了。”曾经的南昌代理商，嘉媚乐、韩束、妮薇雅姿等品牌。业内人士认为，随着化妆品市场竞争的日益激烈，化妆品行业会集中精力做一件事，如果代理商还要开店，当然会影响代理业务的精耕细作。赣州人口众多，化妆品市场的潜力巨大，代理商应集中精力，让品牌在赣州市场上进一步的扩大。
