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自去年8月宣布将以65.38亿港元作价被欧莱雅集团整体收购之后，今年三月，美即控股有限公司正式向市场推出了旗下第二个面膜品牌——极上。
自去年8月宣布将以65.38亿港元作价被欧莱雅集团整体收购之后，今年三月，美即控股有限公司正式向市场推出了旗下第二个面膜品牌——极上。
与美即控股旗下当家面膜品牌——美即的品牌策略不同，新品牌极上将在渠道选择和品牌价格定位等诸多方面与美即相区分。
据了解，新品牌极上主要定位为浓润深透型面膜品牌，并以“超细纤维膜布、**中式原材料、含35g乳霜精华”等产品卖点为出发点，将品牌的目标消费群基本锁定为25—45岁的城市女性。
届时，以中**为品牌主要定位的极上品牌面膜在市场上的零售价也将不低于19元/片。
除此之外，与美即*大的不同则在于，极上避开了美即已驾轻就熟的商超和屈臣氏等现代零售通路，并将品牌的未来销售通路基本确定为化妆品专营店渠道。
不过，不管美即和极上在品牌的路径选择上有多大的差异存在，这两个品牌的背后都离不**始人佘雨原的智慧以及其对面膜品类情有*钟的坚持。
事实上，从2001年前后代理可采面膜并在高峰时做到5亿元的年销售额，到2003年自立门户创立美即品牌，再到2010年9月依托面膜这一细分的化妆品品类成功将美即推向港交所上市企业的位置，现在美即控股又推出新的面膜品牌——极上。佘雨原在这十余年的化妆品行业从业经历中通过对面膜品类的持续专注，对面膜品类的特殊价值已经有了自己的理解。
对话佘雨原
Q：从*开始的对可采面膜的代理，到自己做面膜品牌美即和极上，您为什么对面膜品类如此偏爱?
佘雨原：大家看到我们无论是做美即品牌还是极上品牌，始终如一的是我们专注于面膜品类的热情。这种热情是基于我们看到了面膜品类对于消费者的价值，这是*重要的。
现在，面膜品类在国内市场的规模已经比较大了，原因是这一品类在消费者中的渗透率越来越高，大家的使用频率也越来越高了。随着品类规模的扩大，越来越多的面膜品牌也涌现出来。
但是，进入面膜品类这一生意机会的时候会出现两种情况，一种是看到了面膜品类本身的价值所在。另一种则是**基于生意而进去的，这种品牌不能主导品类发展的大势，而且也看不清面膜品类发展的趋势。
商业的本质是要看能给消费者提供怎样的价值，这个是关键。如果没有看清这一点，而**是因为机会主义性质的生意考量而做面膜品类的话，这种品牌会很快死掉。
Q：什么是面膜品类的价值?美即是怎么去表现这种价值的?
佘雨原：现在，因为消费者的普遍使用，面膜品类的生意机会被提升起来了。但是，消费者在使用面膜时候的整体认知，以及面膜与传统护肤之间的关系是什么，这些其实并没有被确立。所以消费者的认知可能还是较模糊的，除了美即之外，可能没有更多的人去专门研究这个。
面膜的使用其实是有一个“隔离”和“时间”的意义。
“隔离”的意思是指，不管是涂抹还是贴敷，面膜贴到脸上都有一个“隔离”的意义，隔离之于护肤而言会有一个密集护理的概念。
而“时间”是说，面膜在使用过程中是需要时间和空间的。很多人认为面膜使用的时间和空间是消费者使用的一个门槛，因为这种敷面膜的过程会变得很麻烦。比如，在二十一世纪之初，很多**专柜品牌会说面膜是一种特殊护理品，一个月使用一次就可以了。
美即在2004年时针对消费者的面膜使用习惯做了一个调查研究，当时很多消费者都认为面膜使用起来很麻烦，不过，我记得当时有一个女孩子说敷面膜是一种享受。
因此，我们当时的看法是，面膜的“隔离”让消费者处于了一种半封闭式的状态，而“时间”则让消费者做了一次集中的面部深度滋养。所以，从品牌初创到现在，美即其实都只是在讲一个事情，那就是，时间和空间对于消费者美容护肤的意义。
我们知道，要把肌肤滋养好是需要一个时间的过程，而非涂上去就可以了，这就是面膜品类的意义。再就是，在压力比较大、节奏比较快、信息比较发达、人与人关系比较疏离的时代，人，尤其是都市女性，其实是希望有一个抽离的放空自己的状态，现在人们为什么要去做SPA，为什么要去做健身，因为现在很多时候人是缺乏幸福感的。
就比如，小时候在上学的路上，看到鲜花会有对鲜花的感动，看到阳光会有对阳光的感动，听到雨点打在石板上也会被感动等，现在，我们已经很少能有这种感知了，因为现在的消费者大部分都会烦躁甚至抑郁，她们需要15分钟的时间通过敷面膜这件事情来放松自己，这种使用面膜获得的幸福感可以成为消费者从生活和工作压力中获得暂时抽离非常好的理由。
而正是因为基于消费者利益价值的不同，面膜才能*立于其他品类成为一个特殊的品类。虽然无法替代传统护肤品，但是面膜也有传统护肤品所不具备的*特的价值。而美即则通过“停下来，享受美丽”让消费者感知到了面膜的“隔离”和“时间”的价值所在。
