化妆品连锁店的配货定律

“化妆品店的利润跟我配的货有什么相关?”肯定有朋友这么想，我们举例来说：市面上的化妆品也不少在各大报刊，电视台上广告不停的品牌系列;也有很多广告并不多见，但品质和口碑却很好的品牌系列;有价格很高的**系列，也有价格普通的国产系列;如果：我们的货全都是广告不停的**系列，我们店里人流量肯定*，产品肯定卖的好，但是能有利润吗?能有多少利润?

大家可以想一下，这些**化妆品厂家不停打广告，其产品的成本费用肯定很高，羊毛出在羊身上，我们都进这些**产品成本也会很高，而且拿货价一般都在6.5-7折左右，销售价格在8.5-9折左右，剩下1.5-2折左右利润，还要除去我们的租金、水电、人工、装修、宣传品等一大堆的成本支出，我们还能有利润吗?估计多半是赔本*吆喝。

有的朋友一想，**化妆品确实利润太低，那进其他***品牌系列的化妆品就可以，就有**了;这样的想法不无道理，但是一个化妆品连锁店里如果没有**产品来吸引顾客，带动人流，店铺的生意也是很难做起来的!

一个化妆品连锁店里**产品不能少，普通品牌的化妆品又一定要有，这就有了很重要的一课--配货技巧!在化妆品行业有一个*常用配货定律叫“136”;我们把一个化妆品连锁店里的总货分三大类，**类是**系列，只让他占我们总货的10%,这类化妆品价格比较高，销量少，利润也不一定高;第二类是拉客品牌，占我们总货的30%，这类化妆品系列是为了吸引顾客的促销产品，利润来自薄利多销!第三类是(利润品牌)普通品牌，占我们总货的60%，这类的化妆品就是真正**利润的系列品牌;

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