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不知从什么时候起，“品类”一词成为化妆品行业的兴奋点，让业内人士如同发现了新大陆一般津津乐道。无可否认，当前化妆品专营店对面膜、BB霜、化妆水、原液等“黑马品类”的追求，摆脱了原本对“名品低价”的依赖，为专营店的发展**出更大的创意空间。所以在这轮“黑马品类”的追逐潮流中，“黑马”是关键，“品类”只是修饰词。
化妆品市场发展驱动力，主要来自于消费需求的细分。消费需求的细分导致了品类的细分，如男士护肤、彩妆等。成长中的细分品类，才是真正具有潜力的“黑马”。如男士护肤品和彩妆目前已经形成足够的市场规模，沉浸其中的企业也获得了充分的成长，形成五千万以上销售规模的企业已为数不少，与常规化妆品企业相比更具有鲜明的朝气和强劲的增长势头。
当前还有越来越多的细分品类已经涌现，如香水品类、唇部护理品类、牙膏品类、眼部护理品类、脱毛品类、防晒品类等。
在上海美博会上，各式细分品类项目大放异彩，常规的膏霜类品牌反而门厅冷落。原因在于化妆品店格局基本定型，膏霜类常规品牌的市场排位基本稳定，细分品类是当前化妆品企业进驻终端市场的*佳切入点。但这些细分品类的执行人员大多也是原来的业内人士，在操作细分品类上难以跳出原有的思维模式。在此分享细分品类操作的五个要点。
一、专注专业
细分品类的建立于消费需求的细分，所以细分品类企业一定要深入研究顾客的细分需求，创新顾客价值，在品牌上建立专业性优势。如果没有专业性优势，细分品类的切入也就失去了原有的意义。
如男性主义在巴黎欧莱雅、玉兰油、妮维雅、曼秀雷敦等品牌轮番轰炸的男性市场仍然取得一席之地，**在于对男士护肤需求的专注研究，在竹炭、*山泥等成分概念被纷纷炒作之时，针对男士护肤习惯设计“切一刀”的特殊防滑式包材，得到了众多合作伙伴和终端消费者的认可。
二、产品精简
作为细分品类，**阶段的根本目的在于快速*占网点，第二阶段的目的才是培育品牌。所以细分品类的产品线应小而精，前期不要在顾客需求上过度细分和挖掘，否则就会极大地降低细分品类的厮杀能力。
如梵迪茜专业眼部护理在切入专营店渠道时，主要针对眼纹、眼袋、黑眼圈三大眼部需求开发十一款单品，以促销台、端架和小背柜等小而精的陈列形式灵活导入终端店，充分展现出细分品类的优势。
