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近年来，化妆品市场竞争越来越激烈，化妆品专营店也越开越多，但并不是所有的专营店都能屹立不倒取得成功。通过对一些比较成功的专营店的分析，我们发现这些店的产品结构都非常合理，甚至是在一定程度上集中了所有专营店的产品结构的优点，从这一点可以看出，经营专营店成功与否，不仅取决于产品品质和门店选址如何，更重要的决定因素是化妆品专营店里的产品结构。
一、品种差异化对经营的影响
专营店越开越多，竞争在不断加剧，对于生产厂家来说，竞争也因此更加激烈了，但任何一个厂家不可能因为某个区域的专营店需求来决定生产什么产品，而是把更多的心思花在引导经营上了。一个新品推出后，厂家一般都会在专营店搞一些活动，让当地的消费者认识了解这个新产品，树立经营者的经营信心的同时，迅速提升产品的知名度。
一个适合专营店销售的产品除了给专营店带来利益之外，还可能因为这个单品形成口碑性的效用。但目前，这样的单品并不多，尤其是二三线的品牌中，这样的单品更是**。这个现象表明，产品差异化经营对专营店来说有多重要，要做到：人无你有，人有你精。卖随处可以买得到的产品在经营上没有多大优势的，差异化的产品结构，给专营店带来效益的同时，也带来更多的发展机会。
二、消费定位对经营的影响
什么样的产品结构是合理的？没有一成不变的标准。因为，不同区域的专营店的产品结构是不同的，这取决于当地的消费人群的习惯和能力。对于专营店来说，所销售的产品不像在大卖场那样，只是看走量，对于品牌来说，品质及形象**的作用也不可忽视。另外，虽然不少***在终端都设立了导购人员，但其专业性往往得不到消费者的认可，而专营店以其专业的服务对于部分需要引导消费的群体来说，优势是显而易见的。
在大部分的乡镇或者是县级的专营店里出现了一些原先走流通渠道的产品，而且走量不低，这是因为日化店的周边环境决定了这级专营店的产品结构，以物美价廉为主，这是周边的消费群体的消费能力决定的。妆品店的周边很多写字楼和住宅区，则专营店的消费人群就是写字楼内的白领和住宅小区的住户们，产品结构以护肤为主，彩妆为辅，经营优势就是价格与服务。这种优势在专营店经营中很有代表性。
三、产品包装对经营的影响
专营店的产品要有个性，这是业内人士皆知的事情，但如何做到有个性，却是许多厂家和经营者为之困惑的难题。在产品同质化相当严重的今天，追求包装差异化就成了生产厂家追求吸引消费者眼球的**。专营店的产品包装定位与它的消费群体有很大关系，垄断型的专营店的产品包装往往带有一定的**作用，它的产品包装在很大程度上引导着消费者的消费。
然而，现有的专营店的产品包装大同小异，这几乎是许多厂家共有的创新瓶颈，没有自己的创意和包装文化，导致仿造的情况非常严重，简单的效仿造成了目前的化妆品专营店产品包装雷同的现状，这个问题在未来的相当长的一段时间内，影响着专营店的发展。
专营店的产品结构，不是只靠想象、只靠理论、一朝一夕就能**完成的，它没有统一的标准，必须经过细致的调查，从各个方面考虑，因地制宜地组合，才能让产品结构越来越好，才能让专营店越做越强大！
