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"天才是99%的汗水+1%的灵感"，这是爱迪生的名言，被传颂了这么多年，据考证，其实还有后半句："但这1%的灵感远远比99%的汗水重要"。
现在开始进入电商的人，往往会感叹大势已去，和淘宝一同发展起来的运气很好。我们先不探讨这个运气是怎么形成的，这个势是怎么来去的，可以肯定的是：过去的电商主要玩的是99%的汗水。选产品、开店、装修、拍照、描述、设计、定价、标题、上架、开车、发外链……漫不经心的所谓成功者，那也是自我修炼的" 德二代"。
现在仍然是这一套，但原始资本积累期已经过去了。就相当于抗起铁锹打**已经打完了，再当兵就需要文化了。即使是一路打过来的，也有玩常娥奔月、坐吃山空、自我革命的。能保持和谐的永远是少数，甚至为零。
知道你的顾客为什么来吗?
你可能认为你的顾客是因为你的价格低而来、因为商品多而来、因为信用高而来、因为评价好而来……
先以一个**的悲观心态来忽悠忽悠。
其实顾客*先是为淘宝而来。从*初的体验，再到"道若极三境"所说的：信任、习惯、上瘾。
譬如：我是去沃尔玛，然后在调味货架上买了一瓶酱油，可能是你的，也可能是他的，这次是你的，下次也许是他的。决策的原因可能是因为赶时间、看过广告、喜欢包装、买的人多、摆放位置好、价格比较合适等等。
价格低：价格的高低是建立是商品价值上的，也就是说是比出来的;
商品多：能把你的商品都翻完的，少之又少;
信用高：依靠信用决策，是对你的品牌没有基础的了解和信任;
评价好：依靠评价决策，是因为对你的品牌本身没有信任感。
除此之外，还会有很多其他原因，总归是两个字--对比。
这就是做渠道，*重要的就是位置。如《易经》巽卦："巽，小亨。利有攸往，利见大人。"巽为风，渠道*先是找到位置，自然就有流量。类目是位置、钻展、直通车、提升权重都是要找到一个好位置。
要让顾客为你而来!
免费的类目、品类关键词搜索流量没了，就是考验原始积累的时期。
评定顾客是否为你而来的标准很简单：*先是品牌关键词流量，从淘宝的流量到**的流量。
再打个比方：因为要买一条迪赛(DIESEL)的仔裤，所以选择去银泰。而不是因为想去银泰买东西而买了迪赛。
这就是做品牌和做渠道的明显区别。不是说做渠道就是埋头卖货，做品牌就是休养生息。*先是消费动因的区别。
之后是要解决的问题是：为什么买迪赛而不是安纳吉(ENERGIE)或者凯尔文克莱恩(CK)。这个问题以后再详说。
现在做电商，不论是老是新，核心问题就是：要在99%的汗水基础上，找到那1%的"灵感"。这1%，就是你的品牌"人格"特征，或者说是品牌的灵魂。
