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日化企业对于渠道的依赖程度，足以改变一个企业命运，甚至改变整个战局形势的因素。从日化渠道的历史演变，我们可以看到，从拉芳等品牌的流通时代，到小护士等品牌的百货时代，从舒蕾等品牌的终端时代，到自然堂等品牌的专营店时代，渠道在其中扮演着重要角色。2013年行业的渠道格局将呈现什么局面？
电子商务仍未能赶超传统渠道
记者采访了包括渠道商、品牌商和行业专家在内的十几名行业从业者。从采访中谈话的内容可以看出，日化人充分认识到，电商不只是一名小丑般的搅局者，它正经历着从补充者角色到参与者角色的转变。电商和传统渠道之争，是日化人无法回避的问题。电商将在多少年内赶超日化传统强势渠道商超和百货？这问题让人很自然联想到两大商业巨子马云和王健林关于未来电商是否会取代实体的豪赌。两大巨子把检验输赢的结果放在10年后。日化人对电商什么时候将赶超商超和百货，成为绝对强势渠道的问题的答案无出其右。被访的结果可看出大家对传统渠道未来的座次排序比较一致，至少在未来3-5年内，传统渠道还是被日化人所看重。
商超渠道下沉布局二三线市场
越来越多的新兴综合性商业项目在二三线城市蓬勃发展，各大商超也随之纷纷加速了二三线城市的布局速度。像家乐福、沃尔玛、世纪联华等大型商超不断下沉渠道，布局二三线城市，甚至一些较发达的县级城市也出现了这类商超的身影。而一些地方性连锁商超，更是将渠道逐渐渗透到乡镇市场。
百货渠道稳中求变
百货商场渠道是化妆品销售的另一主要渠道，据悉，2010年销售额占比约28.1%。百货商场销售的主要是一些中高档化妆品，其中又以国际大品牌的产品为主。这类渠道最显著的特点是品牌拥有独立的专柜，便于企业树立品牌形象。目前中国的百货商场多采取联营制，商场不买断商品的所有权，只按照流水的一定比例抽取佣金。稍具规模的百货商场，对国产化妆品收取的佣金都是20个点起。对于一些新品牌，扣点甚至有可能达到30个点。行业的平均水平为25个点。
外资发力专营店渠道化妆品专营店渠道是继百货店、商超之后化妆品销售的主流渠道之一。目前外资和本土品牌的渠道战呈现本土往上走，外资向下走的交叉路线，本土品牌正努力进行品牌升级，奋力冲击百货和商超渠道；而外资品牌在坐拥百货和商超强势渠道之后，谋求通过渠道下沉侵蚀专营店这块本土品牌发迹的地盘。
