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针对外界评价的“品牌老化”宝洁自去年底以来先后推出了玉兰油花肌悦系列以及针对专卖店渠道的品牌海肌源，这两个品牌在专卖店店主看来盈利究竟如何呢?一起来看一下。
值得一提的是，玉兰油花肌悦系列上市之际，宝洁便准备了3亿元的推广费，同时在宣传策略上也一改玉兰油只和一线著名女星合作的大牌惯例，而是与当红男星林宥嘉和李响展开合作，推出全国大型高校晨花女孩俱乐部活动，同时在整体宣传策略上也有明显调整，降低了对传统媒体的依赖，并且不断增加对新媒体尤其是社会化媒体的合作，例如在微博、优酷和土豆等视频网站上展开广告营销。
宝洁的创新，似乎并不得市场心。时尚女友连锁机构总经理吕香港直言：“玉兰油花肌悦系列是七五折供货，对专营店来说利润空间已经少得可怜，品牌还将大部分推广费用直接投放在空中广告，并没有将其投入到专营店最需要的地面服务，对销售没有明显的拉动作用。”
对于宝洁在专营店渠道寄予厚望的海肌源，业内人士亦表示前景堪忧。“首先，定价区间为59~139元，是护肤品竞争最为激烈的区间，目前国内品牌的贴柜服务已经做得很好，宝洁没有贴柜和售后服务，很难有人买账。其次，宝洁品牌通常没有经营利润只有返点，专营店”不吃这一套“;虽然宝洁已经确定了16%的年终返点欲向专营店示好，但是与部分本土品牌20%~25%的返点相比仍有差距。”
事实上，已经有不少专营店店主这样抱怨：“外资品牌不懂我们。”“就目前宝洁推出的政策来看也并没有做出很大的让步。”吕香港如此总结。业内人士保守估计化妆品专营店渠道每年的市场容量在700亿元左右，而据统计，通过宝洁分销商合作的化妆品店玉兰油形象柜有1.1万个，年营业额仅在4.5亿元左右。“作为专营店渠道的‘迟来者’，宝洁急于吃这块肥肉的心可以理解，但如果不改变以往对专营店的策略和态度，这条路估计很难走。”业内人士表示。
