大部分初次创业者会选择加盟形式,因为有总部的扶持以及后续的保障服务,可以降低风险、得到更多保障。但事实上并不是每个选择化妆品连锁加盟店的创业者都会成功,为什么呢?根本原因在于没有摸索出一套行之有效的经营技巧。
利用女性消费者即兴消费心理
化妆品连锁加盟店的女性在消费心理方面与男性不同,因此其购买心理与购买行为也各有特点。女性购物多注重感官上的自我享受,还会受到购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时,碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范,很容易受到感染,从而被深深吸引,再经美容师的热情推荐,化妆品迷人芳香的熏陶,很容易冲动一次,即兴购买。
引进时尚潮品
化妆品连锁加盟店的女人崇尚流行,追赶时髦是她们的喜好。对于新潮的东西,她们绝不会视而不见,莫不关心。她们对流行色的变化相当敏感,都渴望永远走在时尚的前沿,决不愿落后半步,这其实是一种超前的消费意识。
专属定制,迎合消费者的“个性化”
化妆品连锁加盟店的针对目标对象,以情感诉求方式的案例不少。早在七十年代,当西方女性们刻意追求独特个性时,露华浓化妆品公司针对这一需求,率先推出“查理”香水,并宣扬“个性化”情感,引导一种生活方式,完全别开产品功能宣传,将“查理”香水包装成香味独特,新颖别致的个性化商品,引得不少女性争先购买,产品供不应求。时至今日,羽西也推出了彩虹瓶定制护肤服务,都是为了迎合消费者的个性化需求。