香水入主电商或成“蓝海”

化妆品电商聚美优品曾推出香水团购专场，陈列了包括CalvinKlein***的一款CKONE中性香水、Versace范思哲红色牛仔香水、CK针对年轻时代推出**的CK IN2U淡香水、Moschino梦仙奴爱恋爱女士Q版香水、迪奥真我香水EDP等50多款****，这场以"专属你的味道"为主题的团购活动吸引了不少爱美女性的目光，活动还未结束已经卖爆全场，不少品牌更是提早*购完毕。

而早前，品牌香水零售平台优趣商城在6月份宣布正式上线，其平台汇集了ANNA SUI、宝格丽、香奈儿、迪奥等50多个中**品牌超500款香水产品。创始人兼*席执行官Ricky更是对媒体表示，优趣商城将专注香水零售服务。越来越多的电商平台开始瞄准香水这个细分市场，为何电商开始青睐香水领域？

香水入主电商或成“蓝海”

近几年来，电子商务行业保持着强劲的增长势头，已经成为不少传统线下行业的必争之地。我们看到，在化妆品行业也涌现出了一批颇具代表的品牌：芳草集、阿芙精油、比度克、膜法世家、御泥坊……他们从线上起家，先人一步进入电商行业，如今不但顺利*取了**桶金，还实现了做大做强，成为业内外耳熟能详的化妆品牌。

国内的护肤品行业从80年代开始，到如今已有30年历程，而香水起步则相对较晚，可以说是一个相对较新的细分领域。正因为它属于新事物，可以看到，在香水领域国内尚无成熟品牌，尽管不少企业专注香水研发，但能称之为品牌的****。尤其在线上，始终缺乏真正叫得响的本土香水品牌。据《洗涤化妆品周报》记者了解，在天猫商城销售香水相关的店铺有近200家，主营香水的20多家，关于香水的产品有2900多件，然而在这其中国内香水品牌仅仅占有很少的比例。

随着网络时代的到来，或许电子商务这一新商业模式将成为本土品牌成长的摇篮。网络销售，少了中间的渠道环节，直面消费者，企业可以将节省的成本用于产品研发、口碑宣传、回馈消费者等，或许这一方式将更有助于受浮躁、急功近利风气影响的企业静下心来做品牌。将产品和品牌做好，线上也能赢得*大的市场认可，*终成为消费者心中真正的品牌！

有数据分析，2012年中国香水的销售额将超过12亿美元；而据统计，在淘宝上每年国人的香水消费约为1.44亿。这两组数字相比，不难发现，网络平台还有着*大的消费潜力，香水的线上之路还有待更多挖掘。在当前网络越来越发达的今天，网上购物已经代替了不少人逛商场、超市的习惯，网购，成为了一种新的时尚，香水的网购也必将逐渐成为消费者新的选择，这是一个庞大的消费市场。

电子商务，无论是对香水企业还是想涉足香水的电商企业无疑都是一片相当诱人的"蓝海"市场。香水这个细分品类进入电商平台是必然的选择，从经验来看，越早进入越容易取得成功，在眼下香水还未大规模入举电商的时候，先人一步将占得更多先机。

细分市场有前景

和近来发展迅猛的化妆品行业相比，优趣商城清晰定位于化妆品中的香水，瞄准香水这一块细分市场，专注于香水销售，与C2C这种逐渐暴露出越来越多问题的网站相比，更关注用户需求的垂直B2C购物网站显然更胜一筹。

在某个领域精耕细作，主打专业牌赢取用户的心，这样的例子并不鲜见。2010年11月一家专门销售袜子的垂直化网站维棉网正式上线，以袜子作为切入口，这家提出舒适、简约、环保等理念的网站不到半年便实现了日均销售量近1000双的成绩。而在化妆品行业，由节目主持人李静创办的垂直B2C电子商务网站乐蜂网也是其中的佼佼者。据悉，乐蜂网上线三年已拥有超过320万名用户，预计年销售额超过10亿元。

垂直B2C购物网站专注于垂直行业发展，与综合电商相比，*先，在产品划分上，有单一特性，有助于产品细分，有利于服务的专业化，在这种精益求精之下，更容易抓住用户的心；其次，垂直B2C购物网站的物流管理更加高效、便捷，在很大程度上能满足众多顾客对快捷服务的要求，消费者选择网购的一个重要原因就是方便快捷；此外，垂直B2C购物网站更注重顾客的评价体系，始终以顾客为核心，为其提供售前售后的良好服务。总体而言，在竞争激烈、电商大规模发展的今天，专攻特定领域，打造垂直性B2C平台，也是一条不错的突围之路。

有电商人士认为现在综合型电商市场份额基本已经被几家大头分食，选择香水这个细分领域开拓网上销售无疑是明智的，而接下来的一批电子商务初创企业将越来越关注细分。大势来了，谁也不想错过，香水品牌试水电商，也许就是这些企业在自己*为熟悉的细分领域的一次大胆尝试，结局如何，让我们拭目以待！