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随着化妆品旺季的到来，很多化妆品企业纷纷推出新品，并把新品打出去。本文就为大家介绍化妆品的渠道**策略。 1.促销策略 基于持续开发新产品对网络增值的重要性，有些化妆品公司就总结出了一条规律：凡是遇到要**新产品，就必然伴随大型促销活动。在促销的产品线里面，把新产品作为重要一项促销内容。因为化妆品公司的促销需要两个步骤，**步先让加盟店进货，第二促进终端顾客购买。因为要做促销活动，加盟店肯定要进货，自然而言顺带就把新产品消化了。只要加盟店进了货，一般都会想办法把它卖掉。2009年，郑州英娜化妆品公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一国庆节大型促销活动来**的，收到很好的效果。 2.占库银策略 全国各省的化妆品公司大多集中在省会城市和比较发达的大城市，而大部分美容院主要集中在县城、县级市、地级市，包括省会城市在内的很多化妆品店有一个习惯，那就是进货的时候喜欢在各家化妆品公司当中“窜门”。因为她们想的是要吸收各个公司各个品牌的百家之长为我所用。这一点正好跟各个化妆品公司所期望的相反，化妆品公司都希望化妆品店*好只进我一家的产品。 所以，各个化妆品公司*好在化妆品店走进自家门里时，要积极运用占库银策略，想尽千方百计让她尽可能地多进新产品，占住他目前的流动资金，让她没有资金再进其它公司其他品牌的新产品。 要执行好这一策略，“踹货”是其中一个重要动作。而执行“踹货”动作的重要人员就是物流部门的开票员。如果开票员是美容导师，则为*佳人选。因为美容导师比其他普通的人员更熟悉产品的功效、卖点和使用，与化妆品店**有更多的共同语言，也就更容易“踹货”成功!在“踹货”的过程中，开票员利用自己所掌握的信息鼓励加盟店进货，比如说新产品在某某地方试销*暴啊，某某加盟店一次就进了多少货。沟通的时候，要声情并貌、绘声绘色，吸引着加盟店进更多的产品从而达到占库银的目的。 上述两种化妆品新品渠道**策略都是在原有的渠道商**新的产品，这种**的方法不但****还能容易让消费者接受，是比较实用的方法。
