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品牌如人，如果把诺曼姿比喻成一个人，她就是一个追求自然、浪漫与生活情趣的知性女性!它代表现代都市女性追求自然快乐的生活方式，在都市的忙碌和尘嚣中寻求一方净土，体验天然品质，享受内心的自然纯净美好愿望……这里就让诺曼姿董事长全翔海先生来为我们揭开诺曼姿的神秘面纱。
编辑：2010年，北京诺曼姿商贸有限公司创立，倾力推出诺曼姿日化线品牌，通过一年的发展，我们也看到了诺曼姿取得的骄人成就，能否跟我们分享一下诺曼姿的飞速成长的秘决?
全总：2010年，诺曼姿开始进军日化线，这是一个新的尝试，作为从专业线向日化线转型，诺曼姿算是一个年轻的品牌，我们进入市场的时间也比较晚，9月份产品正式上市，短短4个月内，市场一路飘红。截止到目前，诺曼姿产品目前覆盖了山西、河北、内蒙、广西、湖南、江苏、甘肃等全国70%以上的**及区域市场。植物精油护肤品的推出，成为2010年日化市场的一个热点，这让我们高兴和欣慰。这说明我们把握住了市场的脉搏，抓住了消费者的需求。
我们做了9年多的精油护肤，深刻了解精油的功效和内涵，而不是简单的炒作概念。9年来我们把产品品质和差异化放在*要。精油护肤产品的**也验证了这是一个大有发展前景的领域。通过这么多年的实践，真正掌握了如何把复杂的精油护肤变成简单、有效的日化线产品，让广大的消费者用大众的价格去享受到植物精油护肤的*特功效。同时有9年的专业线的培训和服务团队，成熟的市场操作经验，完善并落实好“**销售”政策，注重服务的细节，加*****的力度等等，促进了诺曼姿的发展。
编辑：今天的诺曼姿，已经成为植物精油保养护肤品的**品牌，在今后，您是如何规划诺曼姿发展战略的?专业线与日化线作为两种不同渠道线，您能否结合您的经验和感受，谈一下诺曼姿转型日化线的优势在哪里?
全总：*先，9年以来我们有自己坚实的技术基础，深刻了解精油护肤的功效和内涵，通过这么多年的实践，真正掌握了如何把复杂的精油护肤变成简单、有效的日化线产品。同时有9年的专业线的培训和服务团队，成熟的市场操作经验，了解市场，了解消费者，这是我们的优势。有了这个优势并继续发挥，我们会把把诺曼姿这个品牌做得更深更远。今后我们将进一步完善并落实好“**销售”政策，做好对客户的服务，注重服务的细节。加*****的力度，在技术方面进一步加大投入，针对消费者的需求，推出更多更好的有特色的产品，在管理、营销、培训、促销、宣传等方面，给与合作伙伴全方位的支持，让合作伙伴放心合作，安心**。
编辑：诺曼姿**了国内植物精油的亲民化时代，将复杂的精油护肤简单化，变成和大众护肤品一样方便使用。*家提出“精油护肤1+1>2”的无压护肤理论，能分享一下这特有的护肤理念吗?
全总：从我们多年的精油操作经验来看，精油的使用比较复杂，价格昂贵，但效果非常的好。多年来我一直在思考，怎样把这种使用繁杂、价格昂贵的好东西，让每一位爱美的女性在日常家庭护理中就能用到。2010年刚好是个好时机，我们成功的将诺曼姿转到日化线，并推出“亲民植物精油护肤品”这个概念，短短的几个月时间就得到了广大代理商和消费者的认可。
对于1+1>2无压护肤理念，也是源于我们近10年来对精油护肤功效的深刻把握，添加了植物精油的护肤品，能更好的由内而外对皮肤进行改善，从而使每位使用诺曼姿产品的人士，能拥有年轻健康美丽的肌肤。这也是我们这个品牌一直要传达的理念!
编辑：中国化妆品市场竞争如此激烈，诺曼姿在代理商和经销商的扶持方式上有一种*特的“**销售”模式，已初见成效。请您为我们具体分析这个模式成功的缘由?
全总：在经济**化的背景下，中国化妆品产业从产品成分到销售模式、渠道、操作方法等，各品牌之间同质化的现象也越来越明显。市场一边是同质化明显，一边是消费者对化妆品，尤其是国内品牌的化妆品热情逐渐高涨。
目前，从销售的整个过程当中来看，普遍影响销售效果的关键是渠道是否通畅。诺曼姿把盘活经销商的货，避免库存，看成是做好销售中的生命。于是提出并逐渐完善“**销售”与有些品牌对经销商的支持换算成折扣，由经销商自己去做活动不同，这种做法反而常常听到经销商抱怨他们投入了大量的精力﹑财力、物力往往事与愿违，销售达不到他们的预期效果。针对这种情况，诺曼姿认为经销商要是销售不畅，最终还是影响品牌自身的发展。于是把之前由经销商考虑的销售问题进行分解，大力扶持终端商的销售，形成了厂家与经销商良好的营销互动。包括收集市场信息﹑制订合理促销方案﹑物料﹑营销人员培训﹑现场执行﹑活动跟踪等。活动期间有诺曼姿人员在现场协助执行，尤其是协助把厂商让利给消费者的那部分很好的执行下去。“一开始有些经销商觉得这种方式不适应，后来销售额上去了，经销商也明白了，只有货卖出去，才会把资金盘活。逐渐的，到后来即使没有诺曼姿人员在现场监督，商家也能很好的把方案执行下去!”而这种盘活终端销售的做法是诺曼姿**销售体系中最重要的一环，从目前收集到的市场反馈来看，它不仅提高了销售增加了回款，同时极大的缓解了经销商的压力。
编辑：2011年，诺曼姿在新品系列中将推出哪些值得期待的产品上市呢?在2011年的宣传**方面，诺曼姿又将有哪些新的计划**新品及企业品牌?
全总：2011年诺曼姿公司旗下的3个品牌：诺曼姿、欧蕊儿、莱特维佳将推出丰富的新品。诺曼姿推出低端价格的丝瓜系列;以“芳香五谷护肤专家”为定位的欧蕊儿推出了雪域青稞活氧系列、紫珍珠酵素凝白系列、五谷菁萃弹性活颜系列等几十款新品，以及“好肌肤，源自古老的自然”为定位的莱特维佳推出了以古老、纯净为主打的银杏皙白黄金系列、植物密语嫩白补水系列、深藻水漾清润系列近百款新品。这些新品将在5月18号-20号的上海美博会亮相。
在**方面：会继续选择湖南卫视《晚间8:30》等黄金时间投放品牌广告，网媒和平媒体方面选择在《C2CC中国化妆品网》、《化妆品报》、《中国洗涤化妆品周报》、《新浪》、《人民网》、《中国经济网》、《瑞丽》、《女友》、《闺蜜网》、《漂亮女人》、《美尚》、《丽容在线》等进行大力**，并进行微博营销，给终端销售支持。
同时诺曼姿将在5月将参加上海CBE(美博会)，并在E1馆6H51—6H60进行充满植物精油风情的展示，届时品牌代言人江映蓉将亲临与大家互动。7月将举行隆重的的诺曼姿十周年庆典。欢迎大家莅临!
编辑：全总是一位资深的日化行业人，在对做品牌，对团队，对企业方面，分享一下成功的经验?
全总：总得来说就是：用心做事、讲究服务、诚信经营!目前，我们已经初步在日化线打响了自己的品牌，市场发展形势喜人。市场**按预定的计划有序进行。但做市场不是一日之功，诺曼姿还有很长的路要走，今后的发展依然任重道远。目前诺曼姿已经制定了详细的未来5年发展规划，以打造中国植物精油护肤品第一品牌、国内化妆品行业知名品牌为目标，以满足市场需求为导向、以提高品牌核心竞争力为策略，加***宣传，加强科技投入，密切与经销商的合作关系，提高市场服务水平，真正为消费者提供高品质的产品，为广大合作伙伴带来可观的利润，让诺曼姿走进大众的心中，实现“经销商、终端商、消费者、厂家”四家共赢的品牌战略。
