美仑美奂化妆品连锁加速跨区域发展

现在很多想创业的人都选择加盟化妆品连锁企业，似乎这样能更快也能更好的达到创业的目标，于是化妆品连锁业市场也越来越广阔，据悉，美仑美奂化妆品连锁加速跨区域发展，力将化妆品连锁做的更大更远。

“浙江是网购的‘重灾区’。”美仑美奂化妆品连锁总经理张远帆告诉记者：“近两年浙江化妆品专营店市场进入洗牌期，每年都会有多家小店关门，化妆品专营店数量在逐年减少，浙江工厂内迁、外来人口回流进一步加速了这一过程。”

市场环境不轻松，张远帆却选择更进一步。2013年，以嘉兴海盐县、平湖县及海宁县为主战场的美仑美奂进军宁波慈溪观海卫镇，今年美仑美奂更是在绍兴市区、上虞区连开3家分店。

“我思考的不是怎样去*更多的*，而是怎样更快地扩大美仑美奂的市场占有率和总体量。”形容自己做事温和的张远帆，正在为美仑美奂的跨区域蓝图提速。

从“老三样”到新多样

“企业在不同的发展阶段需求不一样，门店数量少的时候并不需要建立完善的后台，而一旦涉足跨区域连锁，后台、团队、货品就都要跟上。”张远帆表示，美仑美奂近两年都在为进入新市场而修炼内功，调整店铺定位，完善后台建设。

2006年开始，美仑美奂从前店后院模式向纯日化店转型，定位于“化妆精品连锁”。“这家店在2009年刚开业时的装修风格很**，店内模仿百货化妆品区，设立了多个品牌岛柜，但由于定位太过**而少人问津。”

美仑美奂朝阳店店长透露，这家位于嘉兴海盐县、面积180平方米的分店是美仑美奂系统中面积*大的门店。经过两次装修调整，美仑美奂朝阳店的品牌岛柜已全部撤去，如今映入眼帘的是品类齐全、陈列丰富的产品开架区，“店内的卫生巾非常**，在附近上班的年轻女性都是我们的忠实顾客。”该店店长告诉记者。

而美仑美奂店铺新门头上的“护肤、彩妆、香氛、洗护…”字样也宣告着美仑美奂的再一次转型。

“以前对化妆品的理解就是护肤、彩妆、香氛，但在客群没有大变化的前提下，单纯依靠‘老三样’很难获得持续的增长。”

张远帆告诉记者，美仑美奂从去年下半年开始加大对面膜、纸品、洗护产品的重视，扩大陈列面、增加曝光率，“今年增加了面膜的专场促销，把开架区主通道两侧的陈列位置留给面膜，而对于有特色、性价比高的面膜，我们还会在收银台周边进行特殊陈列。”

前段时间张远帆在分析美仑美奂系统今年上半年的经营数据时发现，有一家乡镇店同比增长23%，其中面膜品类相比去年翻番，纸品和洗护品类也有明显增长，这一结果让张远帆非常欣慰，“我们在不断尝试，尽可能去迎合消费者的需求。”

张远帆表示，老店每过3-5年就会进行装修升级，“有专门的装修师统筹安排老店翻新和新店装修的工作。”据了解，目前美仑美奂团队共有近120个人，其中后台管理人员12人。

“我希望给有想法的年轻人以平台，调动她们的积极性。”随着系统规模越来越大，张远帆希望能够进一步挖掘员工的潜力，“我们的店长都是在美仑美奂沉淀多年的**员工，未来我们可能会让店长当‘半个**’，进一步放权。”

对于目前已有22家直营连锁店的美仑美奂，张远帆的想法很坚定，“我可以允许目前的每一家门店都不太**，但在****的前提下会多开新店。”看好绍兴市场的张远帆目标直指整个绍兴。