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中国专业线美发化妆品行业经过近30年的发展，在销售渠道方面已经渐趋成熟，迄今为止已经在全国有几千家的美发化妆品经销商和上**家的发廊终端店，他们共同构成了中国专业线美发化妆品行业庞大的销售渠道。
随着人们人生水平的提高和行业竞争程度的加剧，在信息时代、数字革命、新商业理念的推动下，中国现有的专业线美发化妆品渠道正在面临新的抉择和挑战，为适应行业的发展，他们必须有所改变，这将*终推动整个专业线美发化妆品渠道的多元化变革。
自有品牌的经销商将会成为后起之秀品牌中选择发廊直供模式的重要群体。有一定实力的厂家会开发特定产品直供特定发廊。厂家直接将产品销售给发廊，其利润空间要高于通过经销商再分销给发廊，所以很多有一定实力的厂家也将选择这一模式，开发*立商标的产品、直供特定类型的发廊。
二、自营批发在美发化妆品行业已经有部分厂家在尝试自己开美发化妆品批发店，但是目前还局限在小范围，还没形成一定气候或成为一种渠道模式。自营批发这一模式与终端直供模式的区别是，自营批发是厂家自己在各地开设批发店，充当经销商角色，再将产品批发或者零售给各级客户。
对于美发化妆品行业而言，原来厂家都是将产品通过发廊进行销售的，在电子商务浪潮的催动下，一些经销商开始将产品拿到网上去卖。厂家看到自己的产品在网上卖的很多，也必然会开发新品专攻网销市场。所以笔者可以预言，电子商务同样会影响到传统的美发化妆品渠道，并且会有相当多的企业大面积的采用电子商务之一模式，其中也必然会诞生一些有影响的美发化妆品电商品牌。
中国美发行业历经三十载，在销售渠道方面已经形成本行业明显的特征，并还在不断的发展变化之中。本行业渠道模式的改变一部分来自原行业内的发展原动力，一部分会来自于行业外的推动力。跨行业投资、跨行业的人才流动、人们观念的改变、***的出现，这些因素将改变着美发化妆品行业的渠道发展，也会产生更多的、我们今天所未知的新渠道模式。
