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说起三精双黄连品牌，我们比较熟悉的应该是三精双黄连口服液，但笔者与我们要说的却是三精双黄连牙膏，据悉，三精双黄连牙膏“日均卖不出一支”，三精双黄连牙膏“0”市场是为何?
加码日化三年销售不见起色在京多超市难觅踪影三精双黄连牙膏“日均卖不出一支”对于已步入市场三年的三精双黄连牙膏，日前，记者走访北京多家大型超市，并未发现其身影。有商超负责人甚至向记者透露，三精双黄连牙膏在入驻该超市期间，平均每个店面的日销售量不到一支。对于该数据，三精双黄连牙膏母公司三**美市场部相关负责人未给出回应。
三精加入牙膏混战2005年云南白药集团的云南白药牙膏上市并逐渐打开**牙膏市场后，**药企看到了**牙膏市场的广阔前景，纷纷推出牙膏产品。记者了解到，三精双黄连牙膏自2011年入市，定位**药除菌去*功效，价格在20 元左右，与云南白药牙膏定价相似。但与云南白药市场表现不同的是，三精双黄连牙膏推出三年来，市场终端甚至找不到相关产品。日前，记者走访多家物美、家乐福、京客隆等大中型超市，并未看到三精双黄连牙膏的踪影;淘宝商城一家认证为三精双黄连牙膏全国总代理的店铺，所有商品销售量显示均为零。有分析数据表示，中国市场排名前五的牙膏品牌占据全国75%的市场份额，排名**的品牌能占到90%，而三精双黄连牙膏并不在**的行列，与其他品牌争夺剩余不到 10%的市场份额。日均卖不出一支记者查询三精制药自2011年以来历年年报，并没有发现对于牙膏业务以及相关日化业务业绩的统计。
北京某大型连锁超市相关负责人向记者透露，三精双黄连牙膏2012年底开始入驻该超市，2013年就主动申请退出。入驻一年的时间，销售额不到60万元，在所有牙膏品类中是*低的，而牙膏品类中年销售额*高的能达2000万元，一般都在500万元以上。此外，该负责人查询相关统计数据后显示，三精双黄连牙膏一年的销售量为 4.2万多支，该连锁超市有100多个门店，相当于每个门店362支，按照一年365天来计算，平均每个门店的日销售量不到1支。“**药功能牙膏现在越来越受消费者欢迎，三精双黄连牙膏的定位不错，品类也丰富”，上述负责人表示，“但销售模式采用代理模式，而代理商没有推出比较系统的年度**和销售方案，这样在终端比较吃亏。”记者多次就三精双黄连牙膏市场、销售等情况致电咨询三**美制药公司市场部相关负责人，但均未得到其回复。功能定位遭质疑广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军分析认为，三精双黄连牙膏的功能定位并不能吸引消费者。
“云南白药牙膏主打*疗牙龈出血，出血是普遍问题，且是消费者有明显感触的问题，而三精双黄连牙膏定位去*，消费者对使用牙膏去*的认知并不敏感。”“三精双黄连的预防感冒、去*功效为众人所知，所以三精双黄连牙膏有良好的基因，但是三精双黄连牙膏在渠道拓展和市场**方面并不理想，终端几乎看不到广告宣传和促销等活动”，广东省日化商会副秘书长谷俊分析表示。据知情人士向记者透露，三精双黄连牙膏进入市场的前两年，由于厂方将主要精力用于**三精口服液等药物，直至2012年才将资金、人力等投入到**牙膏的市场运作。对于三精双黄连牙膏今后的发展，谷俊表示，需要在线上、线下市场**方面加大投入，“当然进入行业龙头行列有点儿困难，但是肯定比目前的销售情况要好”。
