现下化妆品行业已经成为一片红海,如何打破行业格局?众多品牌都在苦苦思索。媒体广告投放?渠道无感、消费者不买单;继续活动促销?活动频繁消费者审美疲劳;诗婷露雅认为,有一个竞争对手永远不败,那就是趋势。所以诗婷露雅这次顺势而为,决定用移动互联网思维来进行营销突破。
一是以用户思维为核心传播,聚焦产品而非品牌。以爆品果本精华油作为聚焦点,以爆品果本精华油70倍渗透力作为传播的线索;二是传播*终导向必须是**。因为每个人都生活在自己的社交圈里,不管是电视、纸媒还是微博都无法广泛覆盖,让每个人都认识果本精华油,所以传播*终必须导向**,才能有效地将传播声量放大。诗婷露雅活用互联网思维的**次突围行动,便是*近引起全国热议的#70你还爱我吗#事件。但这还只是诗婷露雅-果本事件营销中的一环而已。
线下造事10月 20日,一场闹剧在深圳东门老街上演:一位准新郎正等待他的准新娘一起拍婚纱照。谁知准新娘将自己扮成70岁老太,问男友70岁是否会爱她,并要以老年妆与其拍照。男子要求女友重新妆扮未果,当街怒吼扬长而去,只留女子当街痛哭。微博爆料“90后”新娘“扮老试爱”吓跑男友,随后,这起线下事件被目击“路人”拍照,在微博上爆料。
大V扩散#70你还爱我吗#扮老试爱话题立刻被众多微博大号转发,迅速成为当日排名前5的热门话题,引发千万人参与讨论及转发。媒体大V报道10月22日,#70你还爱我吗#事件引起媒体广泛讨论与网络病毒式传播,广州日报、财经网、环球时报、扬子网报、人民网等近70家主流媒体官微相继报道,微博话题阅读量破亿!主流媒体头条报道与此同时,新浪、腾讯、网易、搜狐等各大门户网站头条争相报导,广东卫视、辽宁卫视、深圳娱乐等电视媒体同步新闻播报。
该事件紧接着登上新加坡媒体头条,同时被马来西亚第二大媒体thestar及雅虎英国大版面报道。6万个**号转载报道传播导向**,#70你还爱我吗#扮老试爱事件**般地引发近60000个**公众号转载报道,助推**波传播**。官微、纸媒南都道歉信揭秘10月24日,一条内文整版广告出现在《南方都市报》上,果本精华油给全国人民的一封道歉信:对不起,是我们太笨。当初扮老试爱,只为验证,容颜老去,你是否会爱我如昔。没想到会这样,惹满城风雨。#70你还爱我吗#只是想听#70更爱你#。
而后诗婷露雅果本官微发布话题#70更爱你#回应#70你还爱我吗#,揭示的谜底是:70更爱你,果本精华油70倍渗透力,一滴改变护肤方式,让肌肤找到真爱。线下活动、微博、**活动承接产品11月上旬,诗婷露雅-果本在微博、**、终端门店同步发起“全民试爱”#70更爱你#活动,承接爆品果本精华油,社交化媒体所积聚的势能,开始落地助力销售。毫无疑问,#70更爱你#营销事件环环相扣,层层推进引发社会持续讨论,特别是通过微博、**等社交平台持续扩散,传播****。待事件承接上产品,诗婷露雅-果本再为消费者提供可以参与的娱乐互动活动,人们的情绪被持续煽动,引起的购买欲也在不断积累、发酵,当产品从之前微博、**孕育的能量,落到真实可感的终端活动,*终将转化为汹涌的销售力。