6.8万元开家彩妆店 每年还能净赚五六万

2015-07-06来源 : 互联网

现在的女性有了更好的条件来装扮自己,也因此,彩妆市场是很有远景的,如果你准备投资开彩妆店,当然要先了解一下如何开一家彩妆店了,这就来听听这位成功开店者介绍一下自己的开店经验吧。

6.8万元开家彩妆店

于辉开彩妆工作室的创业资金是父母资助的,当时小店开业共花了68000元,房租每季度7000元,还有给当初兑店人每年1万元,一年房租相当于3.8万元。加上简单装修和购买彩妆店的*批粉底、睫毛膏等彩妆用品,外加一些项链等小配件,一共花费3万元左右。

创业感受 这个职业特别有成就感

“能把一个人变成另一种样子,光看就很有成就感。 ”于辉说,自己有一次出新娘妆,3个新娘同在一家酒店举行婚礼,听到酒店服务员赞美自己化妆的新娘漂亮特别开心。人们常说,化妆是“不做手术的整形”,能把一个人内心的潜在美激发出来。 “以化妆为创业点并没有感觉太累,反而深深地爱上这个行业,现在化妆已经上瘾了! ”

创业追溯 放弃幼儿园进影楼化妆当学徒

一次逛街经历,让她决定放弃自己现有的事业,转行进入影楼工作。“海城中街一家新开的影楼吸引了我的注意。影楼很大气,装修*特,就连招聘的广告都是在海城没有看过的。”于辉说,那时海城的招聘广告都是写在大红纸上,这家影楼用POP制作的广告纸,上面的美工字也特别*眼,招聘要求很高,自己不知不觉的就走进去填写了份表格,影楼到处洋溢着美的气息,这让她深深被吸引。

一个星期后,她接到影楼的电话,叫她带着学历证明、身份证等证件去面试,又仔细填写了份更详细的表格,结果告知等通知。又过了一个星期,影楼来电话告知再去面试。“当时,影楼的老总带着财务总监从重庆来到海城对入围的人面试,面试过后还是等通知。 ”

于辉说,从来没见过这么***的企业,经过三次面试还没有决定是否被录用,心里却更加向往能在这家影楼工作。又经过漫长的一个星期等待,于辉终于接到影楼的上班通知,此时才知道,报名300多人只留下7个人。这时,于辉不得不把准备到影楼上班的事跟父母说,父母却坚决反对,但拗不过于辉,只能把幼儿园出兑。

1997年6月,于辉正是进入影楼工作,开始了她的化妆学徒生涯。

进步迅速很快*当一面

于辉由于有幼儿园教学经验,口才不错,开始从事前台接待工作,但这并不是她的理想。“经理准备让我从前台做起,慢慢向管理层发展。 ”于辉说,自己喜欢摄影和化妆,本想调到摄影部工作,但摄影部不用新人。正巧这时化妆部需要新人加入,自己虽然没学过化妆,但凭借着自己动手能力强就打着学过化妆的旗号报名进入了化妆部。“那段日子虽然很累很苦,但自己学到了很多化妆的先进理念,对美有了更深层次的认识,看到化妆后能让客人特别开心,心里就有种成就感,老师都说我学的比别人快,进步特别大。”于辉说,这期间,影楼还不定期邀请国内的知名化妆师来店培训讲课,让自己的化妆技巧进一步提升。

在海城那家影楼工作2年多,已经从化妆助理变成影楼*当一面的化妆师,工资也从*初的每月300元提升到每月2000多元。

开阔眼界从海城闯进鞍山

于辉并没有满足。 1999年12月,她把目光投向鞍山。“化妆这个行业必须去大城市开阔眼界,在小城市里永远也不能有多大提高。 ”于辉说,1999年底她来到鞍山闯荡,凭借着自己的手艺在几家中型规模的影楼做过化妆师,2000年3月开始在一家大型影楼做化妆师,一干就是4年,这期间于辉在化妆的技术上进一步提升,还拥有了一部分固定客源,这为自己以后开店打下了坚实的基础。

2004年于辉在鞍山买房子结婚,辞去了影楼的工作,2005年冬天,于辉有了自己的宝宝。这期间还有不少客户找到她化妆,有的客户还劝她自己开个彩妆店,于辉动心了。

创业经历 去广州试彩妆品牌

2006年6月,于辉觉得时机成熟,她带着4个徒弟在站前四隆商场开了一家12平方米的彩妆工作室,迈出创业的**步。店面装修设计都是自己跑、兑店也花了她不少精力,但并没有让她过于难心,小店马上可以开业了,但店里上什么品牌的彩妆让她斟酌了很长时间。“有朋友说,随便上点杂牌子的货,先把小店支撑起来就行。租金交了,装修好了,天天不开业,每天得损失一两百元呢。 ”

于辉说,她并没有听取朋友的意见,而是决定去广州选彩妆品牌,要做就做*好。“必须卖好的品牌,不能砸了自己的牌子。我和一个朋友带着*飞去广州选择彩妆,当时自己选定的七八个彩妆品牌都试过,也就是说腮红、粉底、睫毛膏等我都要抹七八遍,每种品牌都要挺**看看效果,是否有过敏反应等。 ”于辉说,*后才选定一个满意的品牌带回来。

免费化妆扩大知名度

开业之初,凭借着原有的客源生意还算过得去,但为了能让小店的生意更*起来,于辉决定为客人免费化妆一段时间,无论新娘妆、还是日常妆、修眉都免费,以扩大自己的知名度。免费开始的一段时间,都是商场内的业主来化妆、修眉毛等,凭借着**的手艺,于辉的口碑*先在业主中流传,慢慢地客户越来越多。开店过程中,有的客人专门试用产品却不买,但于辉也并没有冷眼相对。“记得有一位40岁的女顾客,*少来店里试用了三回产品,每次试用粉底、睫毛膏等都是我亲自给她化妆,还教给她一些化妆技巧。 ”于辉说,每次来都把她当成**次来的顾客,丝毫没有厌烦表现出来,后来这位挑剔的顾客在自己的店选购了上千元的彩妆,现在还与她成为了好朋友。

根据客人的特点来化妆

凭借着免费化妆的促销手段,小店生意越来越好。从15岁—70岁的人都有来化妆的,在化妆的同时还免费教给客人一些化妆知识和技巧。“很多客人都希望自己漂亮,但自己不会美,我化妆同时传授给客人些化妆常识,客人都很满意。 ”于辉说,有些客人盲目买彩妆后自己不会用,不管是不是在自己家买的产品,她都耐心地给客人讲解彩妆的用法,直到教会为止。在小店化过妆的客人,如果有需要,店内的小饰品也可以免费借给客人用。

于辉说,化妆,就是根据每位顾客自身的特点、气质对客人整体“包装”,让每个人的优点都展现出来,例如小巧可爱型的女孩,建议化透明妆、水晶妆,女人一点的顾客,妆可以稍浓些,用色彩和线条突出她个性的一面。凭借着扎实的技术、*特的化妆特点,每到旺季,店里化妆、修眉的顾客都会把小店挤满。

在化妆行业摸爬滚打12年的于辉带过的徒弟能有100多人,如今小店雇了3个员工,除去一年近4万的费用,每年还能净*五六万。 记者张军/文李书扬/摄

创业宝典 力求完美不让客人遗憾

“只要进过我店的顾客,十有八九都会成为我的固定客源。 于辉说,开彩妆店化妆技术决定一切,彩妆店是靠口碑赢得顾客,砸了一个顾客就变相损失好几个顾客,所以来店的每一位顾客我都力求完美,不让客人留下遗憾。

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