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俗话说，女人和小孩的**好*，所以时下里盯紧女人做生意的人越来越多了。阿菊就是在其中掘了一桶金的有心人之一。不到三年的时间，阿菊已经成了拥有12家化妆品专卖店的**。至于其中的收益如何，你看她的开店速度就可略知化妆品的**之道了。
化妆品的**之道在哪？其实阿菊的起步很简单，但也经过了深思熟虑。三年前，当一个知名品牌化妆品开始推出产品专卖店销售产品的方式时，阿菊仔细地观察了那些投资开店的人，然后自己暗地里偷偷算了一笔账：一是投资不算太大，自己还能承受得起；二是这个品牌口碑不错，在同档次产品当中拿货能得到的折扣还不少；三是现在人们的消费水平越来越高，女孩子们也越来越舍得为自己的脸面投资了。再加上阿菊觉得这个品牌为投资商提供的各种指导很全面……综合这些因素，阿菊觉得生意应该有得*，而且她也看到身边已经有人在*了。于是就投了第一笔资金，开了自己的第一个化妆品专卖店。阿菊自己也没有想到，不到三年，属于她的化妆品专卖店就增加到了12家。
化妆品的**之道在哪？阿菊开的这个化妆品专卖店的好处在于没有加盟费，很适合手头没有太多*的创业者。而且公司方面为投资专卖店的投资商提供了比较全面的指导，公司的美容主管在专卖店选址、店面装修、店内服务小姐的招聘培训、财务管理、美容产品知识介绍等一系列方面，都提供了长期的指导，使没有太多经验的人也可以边学边做。
化妆品的**之道在哪？但不管怎样，任何生意都是有风险的，客观的条件只是一个方面。阿菊说得很实在：“任何生意都不可能一开店就**，不能只是看到别人**，要看到别人在这背后流的汗水。你必须要不断地想出新点子，别人不能做的，你要能做，别人能做的你要做得更好，这样生意才能越做越好。”
化妆品的**之道在哪？早在几年前，当购买产品另送免费美容还很新鲜的时候，阿菊就在自己的产品专卖店里提供了这种服务。几年来，阿菊从来没有在想新点子上停歇过，从她开的12家店中有不少集中在增城地区就可以看出，她有意地避开了竞争激烈的广州，而选择了竞争稍弱的增城。而且阿菊说，更重要的心理准备是：“只要打开门面做生意，肯定就要面对各种意想不到的情况。但只要肯付出，总会有回报。”
化妆品的**之道在哪？投资分析：选择一个在消费者心中有比较高的认可度的品牌很重要。而且有的品牌化妆品专卖店没有加盟费，这是很吸引人的一个地方。负责任的公司会在开店速度、选择投资商等方面均有控制，例如要考虑新开店选址不会对*近的另外一家专卖店构成竞争威胁，避免同品牌的产品竞争。而且公司对产品专卖店从店面选址、装修到人员培训、财务管理等方面提供一系列的指导。
盈利分析估算表时间平均每月
化妆品的**之道在哪？收入来源：
A．过往人流（人／分钟）2（相当于10小时人流量1200人）
B．入店参观人数（人／天）50（仅占人流量的4．2％）
C．假定购买人数（人／天）15－20
D．平均购买金额（元／人／天）85
收入：（元）
E．当月销售额（C×D）48796
F．销售毛利（E×零售折扣率）16775
收入合计16775
费用：（元）
店员薪资2550
销售税（E×4％）1950
租金5000
水、电费600
电话费、网络费200
文具用品50
业务用品、试用品1075
其他杂费225
费用合计11650
营业利益：（元）5125
提示
化妆品的**之道在哪？本例取材于消费水平较高的地区内约30多平方米的店铺。
化妆品的**之道在哪？人流量会决定准顾客量，而本例中每名店员的工作量是约每1．5小时成功向一位顾客销售，而每位顾客的成交金额是约85元。■季节／月份的不同、公司促销重点、地区差异和顾客消费习惯会导致不同的销售量比例。
化妆品的**之道在哪？上述计算中，零售折扣率的具体数字须参考销售策略关于零售折扣的部分，另外，在收入／销售毛利一项中尚未计算一些非固定的销售人数奖励／额外折扣以及销售期的促销差价等收入来源，而如果店主为区域经销商，销售返利需具体计算。
