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文章摘要：与传统渠道不同的是，“线上地盘”是无形而广阔的，没有固定边界，竞争自由度大、形式多样。而厂家开设网上专卖店进行线上直供，成为不少成熟品牌的选择。
天气渐渐转热，夏季用品市场也将如同天气一样变得愈来愈热。在传统渠道内，为了占领好的终端资源，经销商们都希望*先一步划定“地盘”，而在近几年以潜力股姿态出现的网络渠道，花样繁多的网络营销活动早已展开，商家们紧锣密鼓地打响了网络资源“争夺战”。
划定“我的地盘”
南宁某业内人士认为，夏季用品在传统终端渠道的竞争包含两个方面：陈列位置和促销活动。如果经销商能同时在这两个方面取得**地位，那么打好夏季用品的这场“仗”就基本上胜券在握。
记者从广西梧州恒杰百货了解到，为了*占好的陈列面，恒杰早在今年1月份就与梧州华联签订了合同，把*佳陈列位置收入囊中。恒杰百货总经理黎柏坤告诉记者，在梧州这样的地级城市，公司代理的产品能否获取好的终端资源，和业务员的勤奋有很大关系。“业务员勤快，消息灵通，哪个超市要签合同了，哪个超市货架要调整了，提前知道这类信息，有利于先发制人。”
前述业内人士向记者介绍，在夏季用品如何陈列问题上，超市一般*先会将各个品牌往年的销量情况进行对比，好的陈列面往往会分配给销量大的品牌，“而同类品牌怎样才能争夺到*佳位置，这就要看他们签新的合同，即买断陈列面的时间；当然如果速度不相上下，超市即会参考各品牌的陈列费。”
广西华联系统的一位供货商透露，他前不久在某三线城市的华联超市内拿到了一个比较好的陈列位置，“货架宽一米，四层，每月支付给华联的陈列费是400元。”该供货商坦言：“400元虽然看起来不多，但是整个夏天，从3月初个别单品铺市，到夏季用品全面下架，累计起来的金额不少，特别是在广西这样夏季时间持久的地区，如果没有厂家的支持，我们很难负担这样的投入。”
黎柏坤说，等到“我的地盘”尘埃落定，广西即差不多正式进入夏天，这时侯要开始上导购，从4月初到盛夏，导购员的持续时间为4个月。此外，南京某代理商补充，他们还会在初夏时节针对个别单品，比如防晒霜、花露水等做促销活动，以单品突围终端市场。
